Sammio
Alma Talent Shop
shopping_cart search
Alma Talent Shop

Selling results solutions

John Bristow, Timo Roune, Harri Terho
The financial crises has permanently changed the solution sellers' global operating environment. Selling Results Solutions is a response and a new selling approach for the new environment. Customers prefer to pay for results in use, not for features and benefits, which requires a new frame of mind in selling.

Understanding customers' service needs and expectations is the basis on which the authors build practical performance selling methods, supplier strategies, characteristics of a results organisation and the step-by-step selling process that guides the results seller through the process to a win-win results contract and its implementation.

Julkaisuvuosi 2014
ISBN 978-952-14-1649-1
Kustantaja Alma Talent
Formaatti E-kirja, EPUB
Painos 2014
Sivumäärä 250
Kirjailijat Bristow, John (Kirjoittaja)
Roune, Timo (Kirjoittaja)
Terho, Harri (Kirjoittaja)
Aihealueet Kaikki kirjat
Bisnes
Markkinointi, myynti ja viestintä
Liiketoiminnan kehittäminen ja johtaminen
Black Week
Hinta 59,00 €
Saatavuus Heti ladattavissa

Nämä voisivat myös kiinnostaa sinua