Sammio
Alma Talent Shop
shopping_cart search
Alma Talent Shop

Selling results solutions

John Bristow, Timo Roune, Harri Terho
The financial crises has permanently changed the solution sellers' global operating environment. Selling Results Solutions is a response and a new selling approach for the new environment. Customers prefer to pay for results in use, not for features and benefits, which requires a new frame of mind in selling.

Understanding customers' service needs and expectations is the basis on which the authors build practical performance selling methods, supplier strategies, characteristics of a results organisation and the step-by-step selling process that guides the results seller through the process to a win-win results contract and its implementation.

Julkaisuvuosi 2014
ISBN 978-952-14-1649-1
Kustantaja Alma Talent
Formaatti E-kirja, EPUB
Painos 2014
Sivumäärä 250
Kirjailijat Bristow, John (Kirjoittaja)
Roune, Timo (Kirjoittaja)
Terho, Harri (Kirjoittaja)
Aihealueet Kaikki kirjat
Bisnes
Markkinointi, myynti ja viestintä
Liiketoiminnan kehittäminen ja johtaminen
Hinta 59,00 €
Saatavuus Heti ladattavissa

Nämä voisivat myös kiinnostaa sinua