Markkinointisopan sekoittamisen pioneeri ja veteraani, markkinointisissi Jari Parantainen on taas vauhdissa. Nyt hän suuntaa sanansa tuotepäälliköille, mutta sanoma palvelee kaikkia, jotka ovat vastuussa tuotteiden ja palvelujen kehittämisestä, myynnistä tai markkinoinnista. Parantaisen uutuusteos Tuotepäällikön pelastuspakkaus ilmestyi syyskuussa.

 

”Tuotepäällikön työ muuttuu lähivuosina rajusti – eikä ikävä kyllä helpommaksi. Se johtuu siitä, että perinteinen B2B-myyntityö käy liian kalliiksi. Yhä useammat myyjän tehtävät on automatisoitava tavalla tai toisella”, tietokirjailija, kouluttaja, tuotteistaja, DI Jari Parantainen väittää.

 

Tässä tilanteessa tarvitaan uusia aseita. Tuotepäällikön on terästäydyttävä ja keskityttävä tuotehallintaan. Parantainen opastaa, kuinka ottaa haltuun tuotehallinnan neljä tärkeintä vaihetta: tuotestrategia, tiedustelutoiminta, tuotteistaminen ja kanavamarkkinointi.

 

”Olennaista on huomata, että tuotepäällikkö-nimikkeen päällikkö-osa pitäisi korvata johtaja-sanalla. Tehtäväsi on johtaa tuotteesi menestykseen. Joudut siis muuttamaan asennettasi niin, että alat käyttäytyä kuin johtaja”, Parantainen valaa tuotepäälliköihin voitontahtoa ja itseluottamusta.

 

Parantainen on huomannut, että usein sana strategia tarkoittaa tappioita. Jos joku sanoo, että "investointi on strateginen", se tarkoittaa, että "aiomme lapioida omistajien rahaa ikkunasta ulos niin paljon kuin ehdimme”. Mutta näin ei pidä olla.

  

”Hyvä strategia kertoo, miten yrityksesi aikoo ratkaista asiakkaidensa polttavia ongelmia kilpailijoista erottuvilla tuotteilla tai palveluilla”, Parantainen aloittaa ja kärjistää: ”Käytännössä hyvä strategia kuvaa, millä tavalla yritys on epänormaali, jos ei suorastaan perverssi ja kieroutunut. Muuten yritys tai tuote sulautuu tapettiin.”

 

"Sain Tuotepäällikön pelastuspakkaus -kirjasta monta konkreettista ideaa sekä oman työni että yhtiömme bisneksen kehittämiseen. Ajoittain teksti oli niin hauskaa, että hörähtelin ääneen sitä lukiessani", kommentoi Tulikivi Oyj:n tuote- ja tehdaspäällikkö Markku Prättälä kirjaa.