Tietoisesti taitava myynnin johtaja T8-malli

Ari Heiskanen
Sidottu
Tulossa
59,00 €
Tulossa joulukuussa 2019
Ilman myyntiä ei ole asiakkaita, ilman asiakkaita ei ole tulosta. 90 prosenttia asiakkaista haluaa ostaa arvoa, vain 10 prosenttia haluaa parhaan hinnan.

Asiakkaiden arvo-odotukset ovat kasvaneet mikä edellyttää myynniltä ja myyjiltä tason nostoa. Koko myynnin johtamisen niin strategisella kuin operatiivisella tasolla on muututtava. Lisäarvoa tuottavaa myyjää ei tulevaisuudessakaan korvaa mikään algoritmi.

Tulevaisuuden myynti edellyttää tietoisesti taitavaa myynnin johtamista. Tässä kirjassa esitellään T8-malli, jolla kuvataan myynnin johtamisen syy-seuraussuhdetta. T8-malli muodostuu tavoitteista, toimintaedellytyksistä, tunteesta, toiminnasta, tarjoomasta, tehtävästä, tuloksesta ja tulevaisuudesta.
Lue lisää
Tietoisesti taitava myynnin johtaja
Kurkkaa kirjan sisälle
Julkaisuvuosi
2019
Sidosasu
Sidottu
ISBN
978-952-14-3656-7
Sivumäärä
250
Formaatti
Kirja
Saatavuus
Tulossa
Kirjailijat
Ari Heiskanen