Tilaa uutiskirje
  • Ei tuotteita
    Kassalle

Selling Results Solutions

The financial crises has permanently changed the solution sellers' global operating environment. Selling Results Solutions is a response and a new selling approach for the new environment. Customers prefer to pay for results in use, not for features and benefits, which requires a new frame of mind in selling.

Understanding customers' service needs and expectations is the basis on which the authors build practical performance selling methods, supplier strategies, characteristics of a results organisation and the step-by-step selling process that guides the results seller through the process to a win-win results contract and its implementation.

The book provides tools and case studies that guide the seller to identify customers' key performance indicators and to combine the compelling interests of the seller and the buyer to share risks and rewards.

Order now (orders outside Finland)
Please send your order as an e-mail to booksales@talentum.fi mentioning our name, address, telephone number and e-mail address. Invoice will be enclosed to the book. Price 61,47 euro + VAT. For delivery, 9 euros will be added.

OR

href="https://www.akateeminenkirjakauppa.fi/webapp/wcs/stores/servlet/ProductDisplay?catalogId=10001&storeId=10052&productId=9400121&langId=-1&contractId" target=blank>Akateeminen kirjakauppa (Bookstore)

67,00 €
(6,09 €)

Saatavuus: Saatavilla

Nimi Selling Results Solutions
Sidosasu Sidottu pehmeäkantinen
ISBN 978-952-14-1648-4
Sivumäärä 223
Julkaisuvuosi 2011
Kustantaja Alma Talent
Nimi Selling Results Solutions
Sidosasu Sidottu pehmeäkantinen
ISBN 978-952-14-1648-4
Sivumäärä 223
Julkaisuvuosi 2011
Kustantaja Alma Talent

Tutustu myös näihin julkaisuihin

Asiakaskokemus
- Palvelubisneksestä kokemusbisnekseen
Reseptejä asiakas...
- Asiakasta ei jätetä!
Kuinka rakensin g...
Myyntijohtajan vuosi

Tutustu myös näihin julkaisuihin

Asiakaskokemus
- Palvelubisneksestä kokemusbisnekseen
Reseptejä asiakas...
- Asiakasta ei jätetä!
Kuinka rakensin g...
Myyntijohtajan vuosi