Tilaa uutiskirje
  • Ei tuotteita
    Kassalle

Putki (eKirja)

- Johda markkinointia ja myyntiä yhdessä
Vaikka markkinoinnin ja myynnin yhteispeli on monessa organisaatiossa saumatonta, kirjavat käsitteet, eriaikainen suunnittelu, epäsuhtaiset tavoitteet ja katkonainen keskusteluyhteys ovat moniaalla arkipäivää. Mitä mutkikkaampi on hyödykkeen tie asiakkaalle ja loppukäyttäjälle, sitä useampia vaaranpaikkoja myyjäyritys kohtaa. Mikä markkinointia ja myyntiä oikein vaivaa?

Myynti hylkää keskimäärin 90 % markkinoinnin työstämistä potentiaaleista, ja monessa yrityksessä vain viisi myyntineuvottelua sadasta johtaa kauppaan. Suurimmassa osassa organisaatioita tuloskunnon parantaminen vaatisi vain markkinoinnin ja myynnin tekemisten parempaa yhteensovittamista. Mutta miten näiden funktioiden usein eripariset tavoitteet ja suunnitelmat muuttuvat yhteispeliksi?

Tähän kysymykseen tarttuvat Pekka Mattila ja Mika Rautiainen, kokeneet yritys- ja kuluttajamarkkinoinnin sekä myynnin johtamisen ammattilaiset. Kirjassaan he valottavat aihetta ennen muuta B2B-alojen ja ratkaisumyynnin näkökulmista.

– Lähtökohtana on kohentaa jo nykyisillä panostuksilla saatavia tuloksia. Vasta sen jälkeen on aika kasvattaa pottia. Heikko prosessi ei parane budjettia paisuttamalla, kiteyttää Mattila.

Kirjoittajat avaavat vaihe kerrallaan markkinoinnin ja myynnin mustat laatikot. He pilkkovat erilliset valtakunnat hallittaviin osiin, joista kasvaa yhtenäinen prosessi. Kirja tarjoaa runsaasti käytännön esimerkkejä, vinkkejä ja parhaita käytäntöjä. Ääneen pääsevät monet merkittävät suomalaiset ja kansainväliset palvelu- ja ratkaisualojen yritykset, kuten Nordea, Evli Pankki, Fonecta, Blue1, Oracle ja Cisco.

Putki on kirja markkinoinnin ja myynnin sekä niiltä vaaditun muutoksen johtamisesta. Se tarjoaa kokonaiskuvan ja mallin yhteiselle prosessille. Muutos ei tapahdu kummassakaan toiminnossa yksin, vaan organisaation ylimmän johdon on arvioitava markkinoinnin ja myynnin tehtäväalueet sekä niihin liittyvät odotukset uudelta pohjalta.

Normaali hinta: 65,00 €

Erikoishinta: 32,50 €

(6,29 €)

Saatavuus: Saatavilla

Nimi Putki (eKirja)
Sidosasu Epub
ISBN 978-952-14-1563-0
Sivumäärä 336
Julkaisuvuosi 2010
Kustantaja HANNA VIRUSMÄKI
Nimi Putki (eKirja)
Sidosasu Epub
ISBN 978-952-14-1563-0
Sivumäärä 336
Julkaisuvuosi 2010
Kustantaja HANNA VIRUSMÄKI