Putki (e-kirja) Johda markkinointia ja myyntiä yhdessä

Pekka Mattila, Mika Rautiainen
Epub
65,00 €
Vaikka markkinoinnin ja myynnin yhteispeli on monessa organisaatiossa saumatonta, kirjavat käsitteet, eriaikainen suunnittelu, epäsuhtaiset tavoitteet ja katkonainen keskusteluyhteys ovat moniaalla arkipäivää. Mitä mutkikkaampi on hyödykkeen tie asiakkaalle ja loppukäyttäjälle, sitä useampia vaaranpaikkoja myyjäyritys kohtaa. Mikä markkinointia ja myyntiä oikein vaivaa?



Myynti hylkää keskimäärin 90 % markkinoinnin työstämistä potentiaaleista, ja monessa yrityksessä vain viisi myyntineuvottelua sadasta johtaa kauppaan. Suurimmassa osassa organisaatioita tuloskunnon parantaminen vaatisi vain markkinoinnin ja myynnin tekemisten parempaa yhteensovittamista. Mutta miten näiden funktioiden usein eripariset tavoitteet ja suunnitelmat muuttuvat yhteispeliksi?



Tähän kysymykseen tarttuvat Pekka Mattila ja Mika Rautiainen, kokeneet yritys- ja kuluttajamarkkinoinnin sekä myynnin johtamisen ammattilaiset. Kirjassaan he valottavat aihetta ennen muuta B2B-alojen ja ratkaisumyynnin näkökulmista.



– Lähtökohtana on kohentaa jo nykyisillä panostuksilla saatavia tuloksia. Vasta sen jälkeen on aika kasvattaa pottia. Heikko prosessi ei parane budjettia paisuttamalla, kiteyttää Mattila.



Kirjoittajat avaavat vaihe kerrallaan markkinoinnin ja myynnin mustat laatikot. He pilkkovat erilliset valtakunnat hallittaviin osiin, joista kasvaa yhtenäinen prosessi. Kirja tarjoaa runsaasti käytännön esimerkkejä, vinkkejä ja parhaita käytäntöjä. Ääneen pääsevät monet merkittävät suomalaiset ja kansainväliset palvelu- ja ratkaisualojen yritykset, kuten Nordea, Evli Pankki, Fonecta, Blue1, Oracle ja Cisco.



Putki on kirja markkinoinnin ja myynnin sekä niiltä vaaditun muutoksen johtamisesta. Se tarjoaa kokonaiskuvan ja mallin yhteiselle prosessille. Muutos ei tapahdu kummassakaan toiminnossa yksin, vaan organisaation ylimmän johdon on arvioitava markkinoinnin ja myynnin tehtäväalueet sekä niihin liittyvät odotukset uudelta pohjalta.
Lue lisää
Putki (e-kirja)
Kurkkaa kirjan sisälle
Julkaisuvuosi
2010
Sidosasu
Epub
ISBN
978-952-14-1563-0
Sivumäärä
336
Formaatti
E-kirja
Saatavuus
Saatavilla
Kirjailijat
Pekka Mattila, Mika Rautiainen

E-kirjojen tilaaminen

E-kirjoja voit ostaa rekisteröityneenä asiakkaana kirjautumisen jälkeen. Saat kirjan heti käyttöösi. E-kirjatilauksen maksu suoritetaan luottokortilla tai verkkopankkimaksulla (ei laskutusvaihtoehtoa).

E-kirjojen lataus

Lataa e-kirja päätelaitteellesi tilausvahvistuksessa saamasi linkin kautta. Ostamasi e-kirjat löytyvät myös verkkokaupan Omat tiedot -sivulta, Ladattavat tuotteeni -kansiosta. Samalta sivulta näet, kuinka monta kertaa e-kirja on vielä ladattavissa. Ostokseen kuuluu yhteensä viisi latauskertaa.

Alma Talent Shopista ostettuja e-kirjoja voit lukea joustavasti eri päätelaitteilla. E-kirjat ovat epub-formaatissa, ja niiden lukemiseen tarvitset epub-formaattia tukevan lukuohjelman. Ostettuasi e-kirjan voit ladata tiedoston ja avata sen suoraan lukuohjelmassa.

Suositellut lukuohjelmat:
iBooks (iPad, iPhone ja iPod Touch)
Aldiko Book Reader (Android)
Fiction Book Reader Lite (Windows Phone)
Calibre (tietokoneet Windows, OS X ja Linux -käyttöjärjestelmillä)

E-kirjat on suojattu vesileimalla. Tiedostoon lisätään ostamisen yhteydessä ostajan tiedot (nimi, sähköpostiosoite, tilauspäivä, ostopaikka ja tilausnumero).