Selaa kirjoja

Sivu
per sivu
Uusin ensin
  • Oletusjärjestys
  • Uusin ensin
  • Vanhin ensin
  • Teos A-Z
  • Teos Z-A
  • Hinta nouseva
  • Hinta laskeva
View as Luettelo Ruudukko
Tuotteet 21-40 / 65
  1. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Ongelmia ratkaiseva esimies (eKirja)
    Risto Havunen
    Hyvä pomo ei aina tarkoita samaa kuin kiva pomo. Ongelmat eivät ratkea itsestään. Työpaikan vastarannankiisket, besserwisserit, ali- ja ylisuoriutujat vaativat pomolta paljon. Saneeraukset ovat jättäneet jälkensä yhteisöihin ja jaksamisongelmat ovat pinnalla.

    Ongelmia ratkaiseva esimies antaa selkeitä toimintamalleja ongelmatilanteisiin. Mukana on sekä psykologinen että juridinen näkökulma: miten vältetään asiaristiriitojen muuttuminen henkilöriidoiksi ja miten laki raamittaa ongelmatilanteiden käsittelyä. Lukija oppii tunnistamaan työhyvinvointia uhkaavat tekijät ja kääntämään ongelmat toiminnan kehittämisen lähtökohdiksi.

    Kirja säästää ja tuottaa riihikuivaa rahaa: varhainen ongelmiin puuttuminen vaikuttaa asiakastyytyväisyyteen, tuotteen laatuun ja henkilöstön vaihtuvuuteen.
  2. TalentumPro - cover image
    Hovioikeusmenettely
    Antti Jokela
    Suomen hovioikeusmenettely muuttui perusteellisesti vuoden 2011 alusta. Hovioikeusmenettely on kattava ja ajantasainen yleisesitys uudistuvasta muutoksenhausta käräjäoikeudesta hovioikeuteen ja menettelystä hovioikeudessa. Teoksessa tarkastellaan kokonaisvaltaisesti uudistuvaa hovioikeusmenettelyä sekä asianosaisten muuttunutta asemaa ja tehtäviä muutoksenhaussa.

    Kirjan toisessa, uudistetussa painoksessa on muuttuneen lainsäädännön lisäksi otettu huomioon edellisen painoksen (1998) jälkeinen oikeuskäytäntö ja kirjallisuus. Erityistä huomiota kiinnitetään viimeisimmän lainuudistuksen vaikutuksiin asianosaisten muutoksenhakuoikeuteen ja oikeusasemaan sekä asian käsittelyyn hovioikeudessa.
  3. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Pölli tästä (e-kirja) 101 rusinaa bisnespullasta
    Jari Parantainen
    Todellisuudessa vain erittäin harva meistä keksii koko elämänsä aikana jotain todella ainutlaatuista. Oli älynväläys mitä tahansa, sama on todennäköisesti keksitty jo moneen kertaan muualla. Hyvät perusideat toimivat monesti myös uusiokäytössä. Niitä täytyy vain hiukan muunnella, yhdistellä ja soveltaa tilanteen mukaan. Ideoita ei voi patentoida.

    Pölli tästä on ideapakki, joka kokoaa yksiin kansiin 101 lyhyttä esimerkkiä siitä, miten voisit tehdä toisin. Kiire ja stressi tappavat luovuuden, mutta jokainen tarvitsee uusia ideoita. Jos bisnes ei uudistu, kilpailijat jättävät pian hitaampansa pölyyn yskimään.

    ”Jos ideasi on riittävän hyvä, asiakkaasi maksavat siitä miltei mitä tahansa. Siksi yksikin pieni kipinä voi merkitä liiketoiminnallesi radikaalia muutosta ja uutta kasvukautta”, muistuttaa kirjan kirjoittaja Jari Parantainen.

    Jokaiseen kirjan esimerkkiin sisältyy hyviä kysymyksiä siitä, miten voisit soveltaa lukemaasi omaan liiketoimintaasi. ”Olen kirjoittanut tämän kirjan nimenomaan sellaisille yrittäjille, johtajille ja asiantuntijoille, joiden tuote tai palvelu ei ehkä nykyisin erotu riittävästi”, Parantainen sanoo. ”Tästä kirjasta löydät käytännöllisiä tarinoita, tuote- ja liikeideoita, näkökulmia ja esimerkkejä, joiden tarkoitus on tarjota ajateltavaa. Ne auttavat, kun etsit erottumisen keinoja. Lopulta on siis kyse tuloksesta ja rahasta”, Parantainen jatkaa.

    Kirjan jutut ovat luettavissa missä järjestyksessä tahansa. Niitä on helppo silmäillä lentokentällä, ruokatunnilla tai illalla ennen kauneusunia. Äkkiväärät näkökulmat tuottavat inspiraatioita ja uusia ideoita.

    Pölli tästä - 101 rusinaa bisnespullasta -kirja sai Markkinointiviestinnän Toimistojen Liiton MTL:n vuoden 2009 Kultasulka-kirjoituskilpailun kunniamaininnan raikkaasta ja selkeästä konseptista sekä ulkoasusta.

    Lue näytteitä Pölli tästä -blogista: http://pollitasta.fi.
  4. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Sissimarkkinointi (eKirja)
    Jari Parantainen
    Sissimarkkinoija käyttää miljoonien eurojen sijaan älyään, ketteryyttään ja aikaansa. Hän kiertää miinat, joihin tyypillinen massamarkkinoija astuu kerta toisensa jälkeen.
    Sissimarkkinoija ei pohdi bränditeorioita tai strategisia kumppanuuksia vaan käärii hihansa. Tulokset ovat usein omaa luokkaansa: kengännauhabudjetilla voi voittaa massiivisetkin mainoskampanjat.

    Sissimarkkinoijan opas kertoo käytännön esimerkkien avulla, miten pienikin yritys markkinoi edullisesti mutta tehokkaasti tuotteitaan ja palvelujaan – ilman ensimmäistäkään mainosta.

    "Parantaisen kirja parantaa sissimarkkinoinnin kuvaa niin, että lukija lopulta ihmettelee, etteivät yritykset kilvan hylkää perinteisen markkinoinnin dogmeja... Jari Parantainen kirjoittaa vetävästi ja elävöittää tekstiään tempausesimerkeillä."
    - Talouselämä 24.4.2006

    "Sissit tekevät minibudjeteilla maksimaalista tulosta. Heihin sopivat laatusanat luovuus, vapaus ja ärsyttävyys." "Sissimarkkinointi on yleistajuinen, selkeästi kirjoitettu ja suomalaisiin oloihin muokattu. Kantava oppi on: vetelä viesti ei tavoita ja parhaimmat ideat tulevat asiakkailta."
    - Tekniikka&Talous 2005

    "SISSIMARKKINOINTI on kiinnostava ja innostava silmienavaus markkinointikentän muutokseen. Bisneskirjoista yleisesti tutuksi tulleen ylimielisen viisastelun sijaan Parantainen käsittelee aihetta konkreettisesti ja valaisevien esimerkkien avulla. Tärkeä teos kaikille markkinoinnin ja mainonnan parissa toimiville."
    - Alex Nieminen, toimitusjohtaja, Hasan & Partners Finland Oy

    "Parantainen kirjoittaa puhdasta bobismia: jos haluat enemmän tulosta vähemmillä panoksilla, voit aloittaa vaikka lukemalla tämän kirjan. Erinomaista!"
    - Marko Parkkinen, hallituksen puheenjohtaja, Bob Helsinki
  5. Tarjous
    TalentumPro - cover image
  6. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Näin onnistut perintöverosuunnittelussa (e-kirja)
    Pertti Puronen
    Jokainen meistä harkitsee tarkkaan, mihin rahansa laittaa. Moni pohtii myös, paljonko maksaa veroja tänä tai ensi vuonna. Mutta oletko koskaan miettinyt pidemmälle: Kuka omaisuutesi saa kuoltuasi? Ja kuinka paljon se tulee hänelle maksamaan?

    Perillisten maksettavaksi tulevaa perintöveroa ei voi välttää. Sen määrään voi kuitenkin vaikuttaa merkittävästi. ”Monet veron minimoimiseen johtavat toimet ovat yksinkertaisia, halpoja ja jokaisen ulottuvilla. Tärkeää on myös huomata, että ne ovat kaikin puolin laillisia ja että niiden verotuskohtelu on vakaata. Yllätyksiä tulee harvoin”, toteaa verokonkari Pertti Puronen.

    Kaikkein paras tulos saavutetaan, kun varallisuuden siirtymistä ryhdytään suunnittelemaan hyvissä ajoin, vaikkapa jo nelikymppisenä. ”Ideaalitilanteessa perinnön jättäjä ja sen saajat voivat keskustella asioista kiireettä ja kiihkotta. Se ei aina ole helppoa, mutta vain siten päästään selvyyteen siitä, mitä halutaan tehdä”, muistuttaa Puronen. ”Juridiikka astuu kuvioihin vasta kun tavoitteet ovat selvillä.”

    Esimerkiksi erilaiset lahjat, testamentit ja vakuutukset tarjoavat mahdollisuuksia perintöveron pienentämiseen. Tässä kirjassa kerrotaan, millaisiin toimiin kannattaa ryhtyä – ja milloin. Teos on suunnattu ensi sijassa niille, joille perintöverosuunnittelu ei ole ennestään tuttua. Lukijaa opastavat muun muassa alan keskeinen sanasto sekä laskuesimerkit. Kirjassa on myös suunnistusohjeita Verohallinnon internetsivuille.

    ”Vaikka käyttäisi apuna asiantuntijaa, ei kannata antaa viedä itseään. Perintöverotuksen perusteet ovat lopulta yksinkertaisia, ja erilaisista vaihtoehdoista on syytä olla perillä. Viisas pääsee vähemmällä myös veroasioissa”, Puronen summaa.

    Näin onnistut perintöverosuunnittelussa -kirjan kirjoittaja Pertti Puronen on maan johtavia perintöveroasiantuntijoita. Hänellä on vuosikymmenten kokemus Verohallinnon eri tehtävistä ja yliopisto-opetuksesta.
  7. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Nopeammin! (e-kirja)
    Janne T Ruokonen
    Mitä? Nopeammin! kertoo, kuinka tuotat enemmän arvoa lyhyemmässä ajassa.
    Kirja kumoaa myytit hitauden autuudesta, mutta tyrmää myös pakkotahtisuuden. Se näyttää, miksi kiireinen yritys on johdettu päin helvettiä. Se kertoo myös, miksi on oltava välillä hidas, jotta voisi olla nopea.

    Miksi? Jokaisen organisaation on toimittava nopeammin, koska:
    - Työikäisten määrä tippuu. Hyvinvoinnin ylläpito vaatii työläisiltä koko ajan enemmän.
    - Kehittyvät maat ryntäävät kisaan. Kilpailu pakottaa nostamaan tuottavuutta.
    - Valtion velka on maksettava. Mutta maksajien määrä vähenee ja maksettava lisääntyy.
    - Väestömäärä jatkaa kasvuaan, luonnonvarat eivät. Yhä kiireempi löytää uusia ratkaisuja.

    Lisäarvoa on tuotettava joka työviikko enemmän kuin nyt – siis nopeammin.
    Mutta jo nykyinen työpaine stressaa. Vaatimus kiristää entisestään tahtia ahdistaa. Siksi nopeus on otettava haltuun fiksusti. Siksi tämä kirja.

    Miten? Kirjan avulla osaat olla nopeampi – kiireettä. Ymmärrät nopeuden eri muodot. Tiedät kuinka saavutat ne. Saat kymmenittäin rohkaisevia käytännön esimerkkejä.
  8. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Jatkuva uudistuminen (e-kirja) Luovuuden ja innovatiivisuuden johtaminen
    Pentti Sydänmaanlakka
    Miten johtaa luovuutta ja innovatiivisuutta verkostoyhteiskunnassa? Luovuus ja sosiaaliset innovaatiot ovat tulevaisuuden tärkein kilpailutekijä. Kun siirrytään tietoyhteiskunnasta verkostoyhteiskuntaan, myös luovuutta ja innovatiivisuutta on johdettava tiimeissä ja verkostoissa.

    Verkostoyhteiskunnassa reaalinen ja virtuaalinen maailma sulautuvat toisiinsa. Joudumme elämään entistä suuremmassa epätietoisuudessa ja kiihtyvässä muutoksessa. Myös luovuus ja innovatiivisuus kumpuavat entistä enemmän verkostoista. Siksi uudistuminenkin tapahtuu verkostojen sisällä ja niiden välillä.

    ”Luovuutta on kyky ihmetellä, innostua ja innovoida – uudistua koko ajan”, Pentti Sydänmaanlakka tiivistää kirjansa sanomaa ja painottaa, että jatkuva uudistuminen on eloonjäämiskysymys sekä organisaatioille että yksilöille.

    ”Meidän on oltava uteliaita ja luotava uusia yhteyksiä – solmukohtia. Samalla on osattava aktivoida jo olemassa olevia solmukohtia, jotta innovaatioita saadaan aikaan. Tulevaisuudessa on osattava ajatella toisin – menestyjä on verkostoitunut toisinajattelija.”

    Jatkuva uudistuminen antaa eväitä ihmisten ja organisaatioiden johtamiseen uusissa tilanteissa. Se jatkaa kirjoittajan aiempien oivallusten ja linjausten pohjalta päätyen uudistettuun älykkään johtamisen malliin 6.0. Kirja riisuu luovuuden ja innovatiivisuuden turhasta mystiikasta sekä esittelee konkreettisia menetelmiä ja työkaluja luovan uudistumisen johtamiseen.

    FT Pentti Sydänmaanlakka on johtamisen pitkän linjan ammattilainen. Hän on työskennellyt mm. Nixdorfin, Siemensin, Koneen ja Nokian palveluksessa, ja nyt hän toimii johtavana konsulttina ja hallituksen puheenjohtajana Pertec Consulting Oy:ssä. Hänen kirjansa Älykäs organisaatio, Älykäs johtajuus ja Älykäs itsensä johtaminen ovat kaikki olleet arvostelu- ja myyntimenestyksiä.
  9. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Paras sijoitus (e-kirja) Itsepuolustusopas sijoittajille
    Marko Erola
    Tätä sijoituskirjaa salkunhoitajat, meklarit ja sijoitusneuvojat eivät halua sinun lukevan!
  10. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Ketterän organisaation IT (e-kirja)
    Hannu Salmela, Jari Heikki Ylitalo, Mikko Hallanoro, Seppo Sippa, Tommi Tapanainen
    Liiketoiminnan jatkuvista uudistuksista on tullut osa organisaatioiden arkea. Laajojen muutosten läpiviennissä IT-palvelujen oikea-aikainen kehittäminen on erinomainen väline. IT-palvelujen oikea-aikainen mukauttaminen voi onnistuessaan olla erinomainen tuki laajojen uudistusten läpiviennissä. Liiketoiminnan ja IT:n välinen kuilu on kuitenkin todellinen ongelma monissa organisaatioissa.
    Ketterän organisaation rakentaminen ei vaadi suuria investointeja, mutta sitäkin enemmän pitkäjänteistä työtä, harjoittelua ja sitoutumista. Yhteisen tekemisen kautta syntyvä kyvykkyys on luonteeltaan hämmästyttävän pysyvää. Ketterää kyvykkyyttä tulisikin rakentaa yhtä määrätietoisesti kuin huippu-urheilija. Ketteryyttä sekä liiketoiminnan ja IT:n kumppanuutta kehittämällä organisaatio saavuttaa kilpailuedun, joka ei ole helposti kilpailijoiden kopioitavissa.

    Ketterän organisaation IT esittelee viitekehyksen, käytännönläheisen toimintamallin, jossa muutosten onnistumisen lähtökohtana on liiketoimintayksiköiden ja IT:n välinen kumppanuus, läpinäkyvä dialogi. Uudistumisessa onnistutaan, mikäli osapuolet kehittävät systemaattisesti omia valmiuksiaan ketterään kyvykkyyteen, luovat yhdessä vakiintuneet uudistamisen käytännöt sekä pyrkivät avoimuuteen ja aitoon vuorovaikutukseen.

    Kirja tarjoaa käytännönläheisesti käsitteitä, hyviä käytäntöjä ja menetelmiä, joilla organisaation sisäinen ketteryyden ja uudistumiskyvyn potentiaali saadaan otettua käyttöön.
  11. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Rohkeasti maailmalle (e-kirja) Onnistu liike-elämässä ja ihmisenä
    Petri I. Salonen
    Houkuttaako kansainvälinen ura? Vai oletko jo maailmalla töissä, yrittäjänä tai perheenjäsenenä? Edellisessä kirjassaan Petri I. Salonen kertoi, miten suuressa maailmassa onnistutaan bisneksessä. Nyt hän näyttää omiin ja satojen tapaamiensa expatriaattien kokemuksiin nojautuen, miten onnistumiseen liitetään onnellisuus.

    Voidaanko ura, ihmissuhteet ja hyvinvointi saada tasapainoon? Rohkeasti maailmalle -kirja ei kaihda kansainvälisen liiketoiminnan nurjiakaan puolia ja kertoo elävästi, miten maailma valloitetaan rohkeasti – onnistuen myös ihmisenä. Kirja antaa toivoa kaikille niille, jotka ovat haaveilleet ulkomaille lähdöstä, ja kertoo, mitkä ovat maailmalle lähdön edellytykset.

    Maailman kutistuminen ja teknologian mukaantulo on myös mahdollistanut virtuaalityöskentelyn, jossa työn tuotoksia voidaan levittää eri puolille ja työtä voidaan tehdä maasta riippumatta. Tämä on mahdollistanut ammattilaisten kotimaan valinnan aivan uudella tavalla verrattaessa entisaikaan.

    Tämän kirjan aiheena ovat maailmalla elämiseen liittyvät asiat kansainvälisen uran näkökulmasta. Rohkeasti maailmalle -kirjassa käsitellään monen eri toimijan näkökulmaa, kuten uran perässä lähteneen puolison mietteitä, itse uraohjuksen mietteitä ja lasten mietteitä. Työt tehdään usein koti tukikohtana: ihmiset vaikuttavat ja tekevät töitä tuhansien kilometrien päässä toisistaan ja kuitenkin heidän tulisi ymmärtää toistensa vaikuttumia ja ajatuksia.

    Kirja käsittelee myös kansainvälisen liiketoiminnan nurjaa puolta: esimerkiksi miten hallita tilanne, jossa työntekijä irtisanotaan ulkomailla oleskelun aikana. Ura ja terveys kansainvälisessä ympäristössä ovat myös asioita, joka laiminlyödään monesti. Kirjassa on esimerkkejä kansainvälisen liikematkailun rasituksista ja lieveilmiöistä.
    Ihmisten lähtö ulkomaille on iso askel ja monesti perheen kaikki asiat menevät uuteen harkintaan: avioliitto, harrastukset, ura ja monet muut tekijät, jotka vaikuttavat jokapäiväiseen elämään.
  12. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Putki (e-kirja) Johda markkinointia ja myyntiä yhdessä
    Pekka Mattila, Mika Rautiainen
    Vaikka markkinoinnin ja myynnin yhteispeli on monessa organisaatiossa saumatonta, kirjavat käsitteet, eriaikainen suunnittelu, epäsuhtaiset tavoitteet ja katkonainen keskusteluyhteys ovat moniaalla arkipäivää. Mitä mutkikkaampi on hyödykkeen tie asiakkaalle ja loppukäyttäjälle, sitä useampia vaaranpaikkoja myyjäyritys kohtaa. Mikä markkinointia ja myyntiä oikein vaivaa?

    Myynti hylkää keskimäärin 90 % markkinoinnin työstämistä potentiaaleista, ja monessa yrityksessä vain viisi myyntineuvottelua sadasta johtaa kauppaan. Suurimmassa osassa organisaatioita tuloskunnon parantaminen vaatisi vain markkinoinnin ja myynnin tekemisten parempaa yhteensovittamista. Mutta miten näiden funktioiden usein eripariset tavoitteet ja suunnitelmat muuttuvat yhteispeliksi?

    Tähän kysymykseen tarttuvat Pekka Mattila ja Mika Rautiainen, kokeneet yritys- ja kuluttajamarkkinoinnin sekä myynnin johtamisen ammattilaiset. Kirjassaan he valottavat aihetta ennen muuta B2B-alojen ja ratkaisumyynnin näkökulmista.

    – Lähtökohtana on kohentaa jo nykyisillä panostuksilla saatavia tuloksia. Vasta sen jälkeen on aika kasvattaa pottia. Heikko prosessi ei parane budjettia paisuttamalla, kiteyttää Mattila.

    Kirjoittajat avaavat vaihe kerrallaan markkinoinnin ja myynnin mustat laatikot. He pilkkovat erilliset valtakunnat hallittaviin osiin, joista kasvaa yhtenäinen prosessi. Kirja tarjoaa runsaasti käytännön esimerkkejä, vinkkejä ja parhaita käytäntöjä. Ääneen pääsevät monet merkittävät suomalaiset ja kansainväliset palvelu- ja ratkaisualojen yritykset, kuten Nordea, Evli Pankki, Fonecta, Blue1, Oracle ja Cisco.

    Putki on kirja markkinoinnin ja myynnin sekä niiltä vaaditun muutoksen johtamisesta. Se tarjoaa kokonaiskuvan ja mallin yhteiselle prosessille. Muutos ei tapahdu kummassakaan toiminnossa yksin, vaan organisaation ylimmän johdon on arvioitava markkinoinnin ja myynnin tehtäväalueet sekä niihin liittyvät odotukset uudelta pohjalta.
  13. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Tuotteistaminen (eKirja) Rakenna palvelusta menestystuote 10 päivässä
    Jari Parantainen
    Haluaisitko luoda palvelutuotteen, joka osoittautuisi menestykseksi? Tuotteen, jota asiakkaasi ylistävät ja kilpailijasi kadehtivat?
    Toisinaan sellainen syntyy puolivahingossa. Mutta tuskin ehdit jäädä odottelemaan onnenpotkua. Jos aiot pestä kilpailijasi, joudut käärimään hihasi ja kehittämään määrätietoisesti oman hittituotteesi.

    Tarvitset kuitenkin tuotteistajan menetelmiä. Muuten aikasi palaa opetteluun. Toki palvelujen kehittäjille ja tuotteistajille löytyy menetelmiä pilvin pimein. Mutta useimmiten ne ovat niin teoreettisia, että oppeja on vaikea soveltaa arkityöhön.

    TUOTTEISTAMINEN on toista maata. Kirjassa Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen kuvaa vaihe vaiheelta, kuinka asiantuntemuksesta syntyy palvelutuote 10 työpäivässä. Hänen mallisuorituksestaan saat satoja vinkkejä ja neuvoja, mitä tuotteistaminen tarkoittaa käytännössä. Ja tämä mies elää niin kuin saarnaa. Voit tutustua hänen työnäytteisiinsä tarkemmin osoitteessa www.noste.fi.

    Teos vastaa mm. seuraaviin kysymyksiin:
    - Miksi asiantuntijapalvelun tuotteistaminen kannattaa?
    - Mistä tiedät, mikä palvelutuote menestyy?
    - Miksi tuotteistajan kannattaa epäonnistua nopeasti?
    - Miksi tuotteistaja rakastaa ongelmia?
    - Mitkä ovat tuotteistamisen tärkeimmät tavoitteet?
    - Miten laadit asiakkaallesi törkeän lupauksen?
    - Millainen on oman hittitehtaasi tuotantolinja?
    - Kuinka formaattiajattelu tehostaa palvelujohtajan työtä?
    - Miten mittaat automaattisesti, kuinka palvelusi toimii käytännössä?
    - Millainen on hyvä palvelukäsikirja?

    Kirja esittää erään aidon asiantuntijapalvelun kaikki tuotteistusvaiheet mitään salaamatta. Hankkeessa käytetty tuotteistusmenetelmä on toimivaksi todettu kymmenissä vaativissa suurten ja pienten yritysten palvelujen kehitysprojekteissa.
  14. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Pelisilmää asiakaskohtaamisiin (e-kirja) Arjen taktiikkaa myyntiin
    Mikko Ojanen
    Myyntitilanne on aina kahdensuuntainen: myyjä myy tuotetta tai palvelua, asiakas taas usein syytä, miksi hän ei ostaisi. Myyjän pitää tehdä tulosta mutta myös auttaa asiakasta. Miksi tietyt myyjät vuodesta toiseen menestyvät muita paremmin, ja miten siihen joukkueeseen pääsisi?

    Myynnin valmentaja Mikko ”OJ” Ojanen on koonnut viime vuosien koulutus- ja kenttäkokemuksistaan käytännön vinkkejä antavan kirjan. Pelisilmää asiakaskohtaamisiin – Arjen taktiikkaa myyntiin tarjoaa kymmenien aitojen tarinoiden välityksellä jokaiselle myyjälle, myyntitiimille ja esimiehelle tuloksia parantavia oivalluksia.

    Huippumyyjän pitää hallita aina uusia tilanteita, osata yhdistää kovia ja pehmeitä arvoja, tuntea tuotteensa läpikotaisin – ja uskoa asiaansa. Asiakkaan ensimmäinen ei-sana ei häntä lannista vaan sytyttää hänet todelliseen kaupankäyntiin. Kun myyjä tekee työnsä hyvin, kumpikin osapuoli hyötyy, ja hyvä kauppa poikii lisää kauppaa.

    Kirja tarjoaa myyjille myös itsetutkiskelun aihetta. ”Jos myyjän tarkoituksena on myydä miettimisaikaa, niin esitteiden jakaminen on ihan järkevää toimintaa”, Mikko Ojanen toteaa. Kun tarkoitus kuitenkin on myydä tuotteita ja palveluja, niin jakeluautomaattina oleminen ei riitä. Työstään aidosti innostuneelle, aktiiviselle myyjälle voi työpaikan oven avaaminen melkein herahduttaa veden kielelle.

    ”Olkaa aina hyväntuulinen. Hymyilkää, kulkekaa selkä suorana ja pää pystyssä. Rohkeus, luottamus ja iloinen mieli – näitä seuraa menestys!” opasti Nuorten liikemiesten lehti lukijoitaan vuonna 1916. Yhä kurantteja ohjeita, mutta nyt tarvitaan paljon muutakin. Sitä arjen “muuta” tämä uutuuskirja tarjoaa.

    Kun kaikki menee nappiin, on vielä tilaa yllätyksille. Sen koki televisiomyyjä, joka leikilliseen kaupanlopetuskysymykseensä ”Montako laitetaan?” sai vastaukseksi yhden vakavan sanan: ”Sataviisi!” Tuo myyjä ei sen jälkeen koskaan ole pitänyt selviönä, että yksi asiakas aina ostaisi vain yhden vastaanottimen.
  15. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Luovan asiantuntijaorganisaation johtaminen (e-kirja)
    Maisa Huuhka
    Luova asiantuntijaorganisaatio on upea, mutta miten johtaa sitä? Miten johtaa ihmisiä, joihin vanhat johtamisopit eivät tehoa? Tämä kirja inspiroi ja kannustaa johtajia uudistumaan: yhä useammin tarvitaan uudenlaista, sitoutunutta ja vastuullista johtajuutta. Asiantuntijaorganisaatiossa menestyy johtaja, joka osaa välittää visionsa, innostaa ja motivoida.
    Tämä sekä vankkaan teoriapohjaan että käytäntöön perustuva kirja kannustaa kehittämään myös tunneälyä, joka tutkimuksenkin mukaan on huippumenestyksen kannalta tärkeintä. Teos soveltuu myös johtamisfilosofioita laajentavaksi ja selittäväksi käsikirjaksi johtamiskoulutukseen.

    FT, TaM Maisa Huuhka on tutkinut luovuutta ja johtamista. Vuonna 2004 hän väitteli tohtoriksi luovan asiantuntijaorganisaation johtamisesta.
  16. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Mitä jokaisen kotiäidin (ja muidenkin naisten) tulee tietää sijoittamisesta (eKirja)
    Emilia Kullas, Ninni Myllyoja
    Naiset osaavat vain shoppailla ja tuhlata rahaa.
    Väärin! Naiset ovat täysin kykeneviä tekemään järkeviä sijoituspäätöksiä, kunhan vain tarttuvat toimeen. Sijoittaminen ei ole ahneutta eikä keinottelua. Se joka niin väittää, on väärässä, kateellinen tai laiska. Ehkä niitä kaikkia.

    Sijoittaminen on säästämistä ja hidasta vaurastumista. Se on arjen hallintaa. Ja siinä naiset ovat luontaisia mestareita. Naiselle vaikein sana on minä. Kaikki muu menee aina oman itsen edelle. Siksi myös omista raha-asioista on helppo olla välittämättä, etenkin ruuhkavuosina, kun lapset ovat pieniä ja tekemistä on uupumukseen asti. Kotitöiden lisäksi raha – ja varsinkin sen puute – synnyttää eniten riitoja, ja riidat rikkovat perheitä. Siinä on naisille ja äideille yksi tärkeä syy ottaa omat raha-asiat hallintaan.

    Mitä jokaisen kotiäidin (ja muidenkin naisten) tulee tietää sijoittamisesta -kirja tarjoaa työkaluja itsenäiseen talouden suunnitteluun ja tavoitteelliseen säästämiseen sekä sijoittamiseen. Kirjasta on iloa kaikille piensijoittamisesta kiinnostuneille naisille, niin nuorille kuin vanhoille, äideille, äidiksi aikoville ja lapsettomille, mutta aivan erityisesti niille, jotka ovat päävastuussa perheensä arjen pyörittämisestä – miksei siis myös miehille.

    Parhaimmillaan raha tuo elämään mukavuutta. Suunnitelmallisuudella ja pitkäjänteisyydellä varautuu paitsi pahan päivän varalle, pääsee myös toteuttamaan unelmia – se onkin ainoa järkevä syy sijoittamiseen. Rahalla ei tee mitään, jos ei tiedä, mihin sitä käyttää; raha on vain väline.
    Mutta vaikka muut väittäisivät mitä, raha tekee onnelliseksi. Sitä paitsi sijoittaminen ja vaurastuminen on hauskaa!

    Ninni Myllyoja ja Emilia Kullas ovat taloustoimittajia ja pienten lasten äitejä, jotka seuraavat silmä kovana sekä pörssikursseja että kurahaalarimuotia. Kuten monet muutkin naiset, he tavoittelevat sekä onnellista perhe-elämää että vähintään kohtuullista elintasoa. He uskovat, että naisten on mahdollista saavuttaa molemmat.
  17. TalentumPro - cover image
    Brändikäs
    Lisa Sounio
    ”Brändit koskettavat kaikkia suomalaisia, markkinointi kaipaa lisää löylyä ja persoonaa! Brändistä puhutaan työnhaun, taiteen, pörssin ja politiikan yhteydessä tietämättä, miten yksinkertaista se on. Kumarramme teorioita, vaikka markkinointi vaatii vain maalaisjärkeä.”

    Brändikäs-esikoiskirjailija Lisa Sounio on brändi- ja designasiantuntija, tuotekehitykseen ja viestintään erikoistuneen konsulttitoimisto Sonay Oy:n toimitusjohtaja, värikäs luennoitsija ja kolumnisti, joka ei kaihda arkojakaan aiheita.

    Tieto- ja jännityskirjan rajoja ravistelevassa, oppikirjaksi tai bisnesviihteeksi soveltuvassa esikoiskirjassaan Sounio tykittää: ”Ammattiosaamisen brändäys on Suomessa vasta lastenkengissä. Maasta ja metsistä ponnistavana, vaatimattomuutta palvovana kansakuntana teemme yhä matkaa palveluyhteiskuntaan.”

    Kyse ei ole pelkistä mainoksista, logoista, käyntikorteista tai esitteistä. Markkinointi on myyntiä ja kekseliäs viestintä keskeistä. Brändäys tarkoittaa kokonaisvaltaista otetta – oli kyseessä tuote tai tyyppi, brändi on persoonallinen teho- ja taitopakkaus. Tunne ja teot tekevät brändin. Brändi on pärstää ja sielua.

    Brändikäs ei ota kantaa, minkä värinen logon pitäisi olla tai tarvitseeko yritys sloganin. Tärkeää on, että erottuu toimialatapetista. Menestyksestä puolet on pokkaa viestiä kiehtovasti!

    Taistelu huomiosta, vaikuttamisesta ja kohderyhmien suosiosta kovenee koko ajan. Viestinnältä vaaditaan tilannetajua ja uudistumiskykyä: nyt puhutaan pulinataloudesta! Pulina sallii ihmisille luonteenomaisen dramatisoinnin, pelkät faktat eivät värisytä, sen tekee brändikäs turina. Infoähkyn sijaan on inspiroitava.
  18. TalentumPro - cover image
    Muutosviestinnän voimapaperi
    Mia Heiskanen, Sari Lehikoinen
    Jatkuva muutos on klisee, mutta silti totta. Työelämä ja organisaatiot eivät pysy paikoillaan hetkeäkään. Epätietoisuus aiheuttaa pelkoa, epävarmuutta ja tehottomuutta, joka voidaan välttää oikeanlaisella viestinnällä.

    Onko hyvin johdettu ja hallittu muutos enää mahdollista, kun vauhti tuntuu koko ajan kiihtyvän? Samalla raja arkiviestinnän ja niin sanotun muutosviestinnän välillä sumenee. Millaista viestinnän pitäisi olla, jotta se tukisi muutosta ja tekisi sen ymmärrettäväksi? Jotta kaikki saataisiin mukaan?

    ”Työyhteisössä tietoa eli raakadataa ei voi kontrolloida. Entistä enemmän tarvitaan vuorovaikutusta, dialogia ja kuuntelemista. Tarvitaan myös yhdessä arviointia ja asioiden tulkintaa – uudenlaista johtamista ja viestintää”, Mia Heiskanen ja Sari Lehikoinen määrittelevät.

    Ei riitä, että pyritään vain sopeutumaan tai reagoimaan, sillä hidastelijan olo käy tukalaksi. Organisaatiot voivat pyrkiä aktiivisesti muuttamaan pelikenttää oman strategisen tahtotilansa suuntaan, ennakoimaan. Tulevaisuuteen voi vaikuttaa, ja siinä tarvitaan viestintää.

    ”Muutostahto sekä positiivisuus ovat parhaimmillaan tarttuvaa lajia. Avoimeen, onnistumisista ja muutoksen konkreettisista tuloksista kertovaan viestintään kannattaa panostaa”, kirjoittajat suosittelevat.

    Kirja selvittää viestinnän roolin muutoksessa ja tarjoaa eri tilanteisiin sopivia, konkreettisia ja helposti hyödynnettäviä työkaluja kuten malleja sekä tarkistus- ja muistilistoja. Oikeaan osuvan viestinnän avulla muutos on muutakin kuin kaaosta ja uhkaa.

    Molemmat kirjoittajat ovat olleet mukana lukuisissa muutos- ja uudistushankkeissa. Mia Heiskanen on viestintäkonsultti ja yrittäjä. Sari Lehikoinen toimii kansainvälisessä kasvuyrityksessä viestintäjohtajana.
  19. TalentumPro - cover image
    Pienosakeyhtiön ja sen osakkaan tuloverotus
    Matti Kukkonen
    Pienosakeyhtiön ja sen osakkaan tuloverotus kertoo kattavasti miten Suomen tärkeintä ja yleisintä yritysmuotoa, pientä harvainomisteista osakeyhtiötä ja sen henkilöosakkaita verotetaan.

    Teos on poikkeuksellisen kattava kokonaisesitys, jonka punaisena lankana on omistajayrittäjän konkreettisten verosuunnittelutilanteiden ja verosäännöstön yleisemmän verojuridisen analyysin yhdistäminen. Teos sisältää TVL:n ja EVL:n uusimmat muutokset ja myös kattavan esityksen työperäisen osingon verotuksesta. Teoksen havainnolliset esimerkkilaskelmat auttavat yrittäjää tai verokonsulttia verotuksen konkreettisessa suunnittelussa.

    Kirjan kirjoittaja, OTT, KTT Matti Kukkonen toimii ruotsinkielisen kauppakorkeakoulun Hankenin kauppaoikeuden laitoksen johtajana sekä vero-oikeuden professorina. Kukkonen on perehtynyt erityisesti pienosakeyhtiön voitonjaon tuloverotukseen ja omistajayrittäjän vero-ongelmien ratkaisemiseen. Hän on kirjoittanut verotuksesta useita kirjoja ja lukuisia artikkeleita. Kukkonen kouluttaa ja konsultoi aktiivisesti.
  20. TalentumPro - cover image
    Kiinalaiset liiketavat
    Seppo Pietarinen
    Yhä useampi kohtaa työssään kiinalaisen kollegana tai neuvottelukumppanina. Miten kiinalaisten kanssa tulisi toimia, jotta yhteistyö olisi sujuvaa ja turhilta kulttuurien yhteentörmäyksiltä vältyttäisiin?

    Kiina investoi voimakkaasti länteen, ja kiinalaisista tulee kiihtyvällä tahdilla kansainvälisten yritysten omistajia. Myös länsi pyrkii itään, ja kaupankäynti kiinalaisten kanssa on vilkasta. Kiinalaiset ajattelu- ja liiketoimintatavat tulevat väistämättä osaksi länsimaista liike-elämää.

    "Kiinassa on omat haasteensa, mutta ei se silti mikään ylivoimaisen vaikea markkina ole. Kiinalainen tapa ajatella ja toimia on vain erilainen kuin mihin länsimaissa on totuttu", toteaa Seppo Pietarinen.

    Uudessa kirjassaan Kiinalaiset liiketavat Pietarinen yhdistää asiantuntemuksensa ja käytännön tuoman kokemuksen kiinalaisesta liiketoiminta- ja tapakulttuurista. Teoksessaan hän selvittää ja taustoittaa kiinalaisten arvoja ja asenteita, yleistä käyttäytymistä ja kommunikointia.

    "Kaupankäynti ja työskentely kiinalaisten kanssa voi toisinaan olla hyvin haastavaa. Kun ryhdytään neuvottelemaan heidän kanssaan, on hyvä tiedostaa, mitä on edessä. Liian usein länsimaalaisen kotiläksyt ovat tältä osin tekemättä. Sitten ihmetellään kun asiat eivät suju tai etene, sopimuksesta ei pidetä kiinni tai sovitut ehdot ovat muuttuneet. Suurilta yhteentörmäyksiltä on kuitenkin helppo välttyä, kun opettelee perusasiat ja ymmärtää niiden taustat", kiteyttää Pietarinen.

    Kokenut Kiinankaupan asiantuntija Seppo Pietarinen työskenteli Kiinassa useita vuosia ja valmentaa yrityksiä ja liikemiehiä selviämään kiinalaisessa liiketoimintaympäristössä.

    Kiinalaiset liiketavat on käytännönläheinen ja helppolukuinen liike-elämän opas, joka auttaa ymmärtämään kiinalaisia ajattelu- ja toimintatapoja sekä maan liiketoimintakulttuuria. Kirja antaa vinkkejä moniin käytännön tilanteisiin, liikeneuvotteluihin ja riskienhallintaan.
Sivu
per sivu
Uusin ensin
  • Oletusjärjestys
  • Uusin ensin
  • Vanhin ensin
  • Teos A-Z
  • Teos Z-A
  • Hinta nouseva
  • Hinta laskeva
View as Luettelo Ruudukko
Tuotteet 21-40 / 65