Selaa kirjoja

Sivu
per sivu
Uusin ensin
  • Oletusjärjestys
  • Uusin ensin
  • Vanhin ensin
  • Teos A-Z
  • Teos Z-A
  • Hinta nouseva
  • Hinta laskeva
View as Luettelo Ruudukko
Tuotteet 1-20 / 31
  1. TalentumPro - cover image
    Asunto- ja kiinteistökauppariidat 2000- luvun hovioikeuskäytännössä
    Tiina Koskinen-Tammi, Tiina Koskinen-Tammi, Leena Laurila
    Kirjassa käsitellään kiinteistö- ja asuntokauppariitojen tuoretta hovioikeuskäytäntöä. Tarkastelussa ovat mm. tuomioistuinten kannanotot laatuvirheperusteisiin, virheen seuraamuksiin ja ostajan velvollisuuksiin. Juridisten kysymysten lisäksi kirjassa käsitellään rakennustekniikan ja asuntokaupan asiakirjojen, kuten erilaisten tutkimusten ja lausuntojen merkitystä virhearvostelulle sekä asuntokauppariitoihin liittyviä oikeudenkäyntikuluratkaisuja. Aineistona on yli 130 hovioikeusratkaisua pääasiassa vuosilta 2006 - 2010. Ratkaisuista on nostettu esille olennaiset kohdat tapausten juridisista kysymyksistä sekä ratkaisujen perusteluista ja kannanotoista.
  2. TalentumPro - cover image
    Uusi kansainvälinen oikeus
    Kari Hakapää
    Kansainväliseen oikeuteen kuuluvat oikeussäännöt, jotka järjestävät valtioiden ja muiden kansainvälisten oikeussubjektien – kuten hallitusten välisten kansainvälisten järjestöjen – keskinäisiä oikeussuhteita. Usein on voitu nähdä, että kansainvälinen oikeus koskee lähinnä vain kansainvälisten konfliktien sääntelyä, sodan ja rauhan kysymyksiä. Kun konflikteja on ollut kaiken aikaa käynnissä eri puolilla maailmaa, on myös voitu epäillä kansainvälisen oikeuden todellisia mahdollisuuksia vaikuttaa valtiosuhteisiin.

    Kansainvälinen oikeus sisältää kuitenkin paljon muutakin kuin vain määräyksiä, jotka tähtäävät kansainvälisen rauhan ja turvallisuuden ylläpitämiseen. Kansainvälisen oikeuden sisältö on jatkuvasti laajentunut ja monipuolistunut. Voimankäytön kysymykset ovat sen ydinaluetta, mutta myös esimerkiksi ihmisoikeuksien turvaaminen, luonnonvarojen hyödyntäminen, meri- ja ilmaliikenne, ympäristönsuojelu ja taloussuhteet ovat kansainvälisoikeudellisen sääntelyn kohteena. Samoin kansainvälisen oikeuden mukaiset riitojen ratkaisua koskevat menettelyt ovat olleet jatkuvassa käytössä. Kansainvälisen oikeuden loukkaukset eivät ole harvinaisia, mutta eivät myöskään valtioelämälle tyypillisintä arkipäivää, vaan sitä häiritseviä poikkeuksia – samaan tapaan kuin rikollisuus häiritsee laillista yhteiskuntajärjestystä, mutta ei tee sitä tyhjäksi. Kansainvälisellä politiikalla on kuitenkin suora vaikutuksensa sekä kansainvälisen oikeuden kehittämiseen että sen noudattamiseen.

    Uusi kansainvälinen oikeus -teos ilmestyy kolmantena, uudistettuna painoksena. Oppi- ja käsikirjaksi tarkoitettu teos sisältää yleiskatsauksen kansainvälisessä yhteisössä sovellettavaan kansainväliseen oikeuteen. Teoksessa käsitellään sekä kansainvälisen oikeuden yleisiä oppeja että kansainvälisten suhteiden sääntelyä koskevia erityiskysymyksiä.
  3. TalentumPro - cover image
    CRM ja muutoksen tuska Asiakkuudet haltuun
    Tommi Oksanen
    Monet yritykset investoivat asiakaslähtöisyyden nimissä CRM-järjestelmiin. Käyttöönoton jälkeen kuitenkin usein huomataan, että panostuksista huolimatta hyödyt jäävät kauas asetetuista tavoitteista.

    Epäonnistuneista CRM-käyttöönotoista on kirjoitettu paljon. Epäonnistumisten taustat ja vastuut ovat kuitenkin usein jääneet hämärän peittoon. Kirjassa CRM ja muutoksen tuska – Asiakkuudet haltuun poraudutaan CRM-käyttöönoton ytimeen ja luodaan puitteet, joiden avulla lukijalle tarjotaan läpiviemisen onnistumisen avaimet.

    ”CRM-käyttöönottoihin ei voida soveltaa samoja oppeja kuin liiketoiminnan muiden tietojärjestelmien käyttöönottoihin”, sanoo kirjan kirjoittaja Tommi Oksanen.

    ”CRM-käyttöönotot ovat uniikkeja, sillä niissä yhdistyvät sekä liiketoimintaprosesseihin kytkeytyvät muutokset että uusien työvälineiden käyttöönotto. Organisaation toiminta ei kuitenkaan halvaannu, vaikka CRM:ää ei käytettäisi lainkaan. Näin ollen projektien läpiviemiselle ja onnistumiselle ei löydy varsinaista pakkoa”, Oksanen jatkaa.

    Onnistuneeseen läpivientiin tarvitaan organisaation ylimmästä johdosta lähtevä sitoutuminen, että saadaan parannettua valmiuksia tehdä parempaa bisnestä – sekä yrityksen että asiakkaan kannalta.

    ”Projekti ei kuitenkaan lopu käyttöönottoon, vaan siinä vaiheessa se monilla tasoilla vasta alkaa. Kirjassani kerrotaankin, miten onnistunut projekti viedään sen alkumetreistä ensimmäisen käyttöönottovuoden loppuun saakka”, Oksanen toteaa.

    Tommi Oksanen on THO Consulting Oy:n toimitusjohtaja ja itsenäinen CRM-käyttöönottokonsultti.
  4. TalentumPro - cover image
    Tuomion perusteleminen
    Jyrki Virolainen, Petri Martikainen
    Tuomion asianmukainen perusteleminen on keskeinen osa oikeudenmukaista oikeudenkäyntiä ja tuomioistuintoiminnan laatua. Kirjassa pohditaan, mihin tuomioiden perustelemisella pyritään, mitä sillä voidaan saavuttaa ja miten perustelemisen tavoitteet tehokkaimmin voidaan toteuttaa. Hyvien perustelujen yleisten ominaisuuksien ohella kirjassa tarkastellaan tuomion sisältöä ja rakennetta sekä näyttö- ja oikeuskysymysten perustelemisen erityiskysymyksiä.

    Tuomion perusteleminen on ensimmäinen Suomessa ilmestynyt laaja sekä näyttöperusteluja että oikeudellisia perusteluja käsittelevä teos. Virolainen ja Martikainen ovat tutkineet aihepiiriä jo vuosia. Virolainen on kirjoittanut aiheesta artikkelin jo vuonna 1986 ja Martikainen on tehnyt lisensiaatintutkimuksensa vuonna 1999. He ovat tutkineet aihetta myös Suomen Akatemian rahoituksella tutkimusprojektissa ”Tuomion perusteleminen” Virolainen projektin johtajana ja Martikainen sen varoilla palkattuna tutkijana. Kirjoittajaparin työskentelyn tuloksena on aiemmin ilmestynyt perustelemisen keskeisiä teoreettisia kysymyksiä käsitellyt teos Pro & contra (Talentum 2003), josta emeritusprofessori Aulis Aarnio totesi arvostelussaan (Aamulehti 12.11.2003) muun ohella seuraavaa: ”Virolainen ja Martikainen nousevat teoksellaan paljon parjatun juridisen kirjoittamisen aatelisluokkaan. Asioista kiinnostuneen maallikonkaan ei ole järin työlästä seurata tekijöiden ajatuksenkehittelyä.”
  5. KKO:n ratkaisut kommentein I 2010
    KKO:n ratkaisut kommentein I 2010
    Pekka Timonen
    KKO:n ratkaisut kommentein -teos ilmestyy vuosittain kahtena niteenä. Osa I sisältää vuoden ensimmäisellä puoliskolla annetut korkeimman oikeuden ratkaisut asiantuntijoiden perusteellisesti analysoimina. Loppuvuonna annettavat ratkaisut sisältyvät osaan II. Jokaisen ratkaisun yhteydessä on asiantuntijan kommentti sekä viittaukset aiempaan oikeuskäytäntöön ja keskeiseen oikeuskirjallisuuteen. Lisäksi teos sisältää laajan asia- ja oikeustapaushakemiston.

    Kustakin oikeudenalasta vastaa oma osastovastaava. Kaikki osastovastaavat ovat oikeustieteen tohtoreita, omien oikeudenalojensa tunnustettuja huippunimiä. Teoksen kirjoittajakuntaan kuuluu myös muita asiantuntijoita, jotka osastovastaavat ovat kutsuneet kommentoimaan yksittäisiä tapauksia.
  6. TalentumPro - cover image
    Uljas uusi johtaminen Arvoja, innostusta, hyvinvointia
    Marjatta Jabe, Helena Häkkinen
    Johtaminen lähtee arvoista. Johtajalta edellytetään suunnan näyttämisen ohella vahvaa henkistä kanttia. Mitä paremmalta johtamiselta vaaditaan nyt ja tulevaisuudessa?

    Uljas uusi johtaminen maalaa muotokuvan viisaasta ja kuuntelevasta, oikeudenmukaisesta ja empaattisesta johtajasta. Kuva ei ole kuitenkaan staattinen. Pikemminkin se on kuin elokuva, joka on koko ajan liikkeessä.

    ”Johtamistyö on jatkuvaa tasapainoilua ja kuilujen ylittämistä”, Marjatta Jabe määrittelee. ”Onneksi on johtajia, jotka pystyvät taitavasti rakentamaan siltoja. Sillanrakentaja neuvottelee ja sovittaa, motivoi ja sitouttaa.”
    ”Uljas uusi johtaja on johtamansa yhteisön nöyrä palvelija. Oma totuus ei ole ainoa totuus”, Helena Häkkinen jatkaa. ”Johtaja seuraa ketterästi aikaansa. Hän vaihtaa ajatuksia ja kokemuksia hyvinkin erilaisten ihmisten kanssa, joiden arvot ja ajatukset ovat hänelle uusia. Näin luodaan hedelmällinen maaperä myös uusille oivalluksille.”

    Kirjassa haastatellaan kahtakymmentä tunnettua nais- ja miesjohtajaa ja heiltä tiedustellaan muun muassa, pitävätkö he itseään hyvinä johtajina. Haastateltavat myös testataan tätä kirjaa varten luodulla testipatteristolla. Johtajien lähiympäristö osallistuu "onko keisarilla vaatteita" -arviointiin. Kirjassa on lukijallekin oma testi ja paljon käytännön neuvoja siitä, miten johtaa viisaasti. Lopuksi kirjoittajat - jotka ovat toimineet johtajina itsekin - kiteyttävät uljaan uuden johtamisen ominaispiirteet.
    Kirjassa haastatellut: Anne Berner, Satu Huber, Pia Kauma, Anne Linnonmaa, Kirsti Lonka, Sirkka Mertala, Marjo Miettinen, Lisa Sounio, Maarit Toivanen-Koivisto, Riitta Uosukainen, Teemu Arina, Mikael Jungner, Tapio Korjus, Mikko Kosonen, Aki Lindén, Kari-Pekka Mäki-Lohiluoma, Petri I Salonen, Asko Sarkola, Ove Uljas, Matti Viljanen.
  7. TalentumPro - cover image
    Hovioikeusmenettely
    Antti Jokela
    Suomen hovioikeusmenettely muuttui perusteellisesti vuoden 2011 alusta. Hovioikeusmenettely on kattava ja ajantasainen yleisesitys uudistuvasta muutoksenhausta käräjäoikeudesta hovioikeuteen ja menettelystä hovioikeudessa. Teoksessa tarkastellaan kokonaisvaltaisesti uudistuvaa hovioikeusmenettelyä sekä asianosaisten muuttunutta asemaa ja tehtäviä muutoksenhaussa.

    Kirjan toisessa, uudistetussa painoksessa on muuttuneen lainsäädännön lisäksi otettu huomioon edellisen painoksen (1998) jälkeinen oikeuskäytäntö ja kirjallisuus. Erityistä huomiota kiinnitetään viimeisimmän lainuudistuksen vaikutuksiin asianosaisten muutoksenhakuoikeuteen ja oikeusasemaan sekä asian käsittelyyn hovioikeudessa.
  8. TalentumPro - cover image
    Pienosakeyhtiön ja sen osakkaan tuloverotus
    Matti Kukkonen
    Pienosakeyhtiön ja sen osakkaan tuloverotus kertoo kattavasti miten Suomen tärkeintä ja yleisintä yritysmuotoa, pientä harvainomisteista osakeyhtiötä ja sen henkilöosakkaita verotetaan.

    Teos on poikkeuksellisen kattava kokonaisesitys, jonka punaisena lankana on omistajayrittäjän konkreettisten verosuunnittelutilanteiden ja verosäännöstön yleisemmän verojuridisen analyysin yhdistäminen. Teos sisältää TVL:n ja EVL:n uusimmat muutokset ja myös kattavan esityksen työperäisen osingon verotuksesta. Teoksen havainnolliset esimerkkilaskelmat auttavat yrittäjää tai verokonsulttia verotuksen konkreettisessa suunnittelussa.

    Kirjan kirjoittaja, OTT, KTT Matti Kukkonen toimii ruotsinkielisen kauppakorkeakoulun Hankenin kauppaoikeuden laitoksen johtajana sekä vero-oikeuden professorina. Kukkonen on perehtynyt erityisesti pienosakeyhtiön voitonjaon tuloverotukseen ja omistajayrittäjän vero-ongelmien ratkaisemiseen. Hän on kirjoittanut verotuksesta useita kirjoja ja lukuisia artikkeleita. Kukkonen kouluttaa ja konsultoi aktiivisesti.
  9. TalentumPro - cover image
    Kiinalaiset liiketavat
    Seppo Pietarinen
    Yhä useampi kohtaa työssään kiinalaisen kollegana tai neuvottelukumppanina. Miten kiinalaisten kanssa tulisi toimia, jotta yhteistyö olisi sujuvaa ja turhilta kulttuurien yhteentörmäyksiltä vältyttäisiin?

    Kiina investoi voimakkaasti länteen, ja kiinalaisista tulee kiihtyvällä tahdilla kansainvälisten yritysten omistajia. Myös länsi pyrkii itään, ja kaupankäynti kiinalaisten kanssa on vilkasta. Kiinalaiset ajattelu- ja liiketoimintatavat tulevat väistämättä osaksi länsimaista liike-elämää.

    "Kiinassa on omat haasteensa, mutta ei se silti mikään ylivoimaisen vaikea markkina ole. Kiinalainen tapa ajatella ja toimia on vain erilainen kuin mihin länsimaissa on totuttu", toteaa Seppo Pietarinen.

    Uudessa kirjassaan Kiinalaiset liiketavat Pietarinen yhdistää asiantuntemuksensa ja käytännön tuoman kokemuksen kiinalaisesta liiketoiminta- ja tapakulttuurista. Teoksessaan hän selvittää ja taustoittaa kiinalaisten arvoja ja asenteita, yleistä käyttäytymistä ja kommunikointia.

    "Kaupankäynti ja työskentely kiinalaisten kanssa voi toisinaan olla hyvin haastavaa. Kun ryhdytään neuvottelemaan heidän kanssaan, on hyvä tiedostaa, mitä on edessä. Liian usein länsimaalaisen kotiläksyt ovat tältä osin tekemättä. Sitten ihmetellään kun asiat eivät suju tai etene, sopimuksesta ei pidetä kiinni tai sovitut ehdot ovat muuttuneet. Suurilta yhteentörmäyksiltä on kuitenkin helppo välttyä, kun opettelee perusasiat ja ymmärtää niiden taustat", kiteyttää Pietarinen.

    Kokenut Kiinankaupan asiantuntija Seppo Pietarinen työskenteli Kiinassa useita vuosia ja valmentaa yrityksiä ja liikemiehiä selviämään kiinalaisessa liiketoimintaympäristössä.

    Kiinalaiset liiketavat on käytännönläheinen ja helppolukuinen liike-elämän opas, joka auttaa ymmärtämään kiinalaisia ajattelu- ja toimintatapoja sekä maan liiketoimintakulttuuria. Kirja antaa vinkkejä moniin käytännön tilanteisiin, liikeneuvotteluihin ja riskienhallintaan.
  10. TalentumPro - cover image
    Strateginen henkilöstötuottavuuden johtaminen
    Marko Kesti
    Organisaatioiden henkilöstötuottavuuden johtamisessa on mahdollisuuksia, joita johto ja omistajat eivät yleisesti vielä tiedosta. Johdon ja esimiesten on opittava ymmärtämään paremmin organisaation kehittämisen lainalaisuuksia. Henkilöstöhallinnon on kyettävä perustelemaan henkilöstön kehittämisinvestointien vaikutukset liiketoiminnan tuloskortteihin.

    Tämä kirja kertoo, mitkä ovat henkilöstövoimavarojen vaikutukset organisaation liiketoimintaan ja tuloksen tekemiseen. Uudet innovatiiviset ratkaisut ja vahva teoriapohja avaavat oven henkilöstövoimavarojen kehittämiseen.
  11. TalentumPro - cover image
    Kaikki toimialat ovat vihreitä Pienennä päästöjä, paranna tulosta
    Katja Antila
    Kaikki toimialat hyötyvät energian- ja materiaalinkulutuksen tehostamisesta ja sitä kautta kustannusten alenemisesta.
  12. TalentumPro - cover image
    Luovan asiantuntijaorganisaation johtaminen
    Maisa Huuhka
    Luova asiantuntijaorganisaatio on upea, mutta miten johtaa sitä? Miten johtaa ihmisiä, joihin vanhat johtamisopit eivät tehoa? Tämä kirja inspiroi ja kannustaa johtajia uudistumaan: yhä useammin tarvitaan uudenlaista, sitoutunutta ja vastuullista johtajuutta. Asiantuntijaorganisaatiossa menestyy johtaja, joka osaa välittää visionsa, innostaa ja motivoida.
    Tämä sekä vankkaan teoriapohjaan että käytäntöön perustuva kirja kannustaa kehittämään myös tunneälyä, joka tutkimuksenkin mukaan on huippumenestyksen kannalta tärkeintä. Teos soveltuu myös johtamisfilosofioita laajentavaksi ja selittäväksi käsikirjaksi johtamiskoulutukseen.

    FT, TaM Maisa Huuhka on tutkinut luovuutta ja johtamista. Vuonna 2004 hän väitteli tohtoriksi luovan asiantuntijaorganisaation johtamisesta.
  13. TalentumPro - cover image
    Ongelmia ratkaiseva esimies
    Risto Havunen, Anna Lavikkala
    Hyvä pomo ei aina tarkoita samaa kuin kiva pomo. Ongelmat eivät ratkea itsestään. Työpaikan vastarannankiisket, besserwisserit, ali- ja ylisuoriutujat vaativat pomolta paljon. Saneeraukset ovat jättäneet jälkensä yhteisöihin ja jaksamisongelmat ovat pinnalla.

    Ongelmia ratkaiseva esimies antaa selkeitä toimintamalleja ongelmatilanteisiin. Mukana on sekä psykologinen että juridinen näkökulma: miten vältetään asiaristiriitojen muuttuminen henkilöriidoiksi ja miten laki raamittaa ongelmatilanteiden käsittelyä. Lukija oppii tunnistamaan työhyvinvointia uhkaavat tekijät ja kääntämään ongelmat toiminnan kehittämisen lähtökohdiksi.

    Kirja säästää ja tuottaa riihikuivaa rahaa: varhainen ongelmiin puuttuminen vaikuttaa asiakastyytyväisyyteen, tuotteen laatuun ja henkilöstön vaihtuvuuteen.
  14. TalentumPro - cover image
    Sopimukset työsuhteen päättyessä
    Juha-Matti Moilanen
    Teoria ja käytäntö yhdistyvät tässä juridisen täsmällisessä mutta helppolukuisessa teoksessa. Kirjassa selostetaan käytännönläheisesti, mitä ja miten työsuhteen päättyessä sovitaan. Teos toimii käsikirjana laadittaessa sopimuksia, ja se auttaa myös minimoimaan esimiehen työoikeudelliset riskit. Kirja sopii yhtä hyvin yritysten johdolle ja esimiehille kuin kokeneille työoikeuden asiantuntijoille.

    Kirjan 1. painoksen jälkeen on tullut uusi yt-laki, ja muuttuneesta oikeuskäytännöstä käsitellään mm. takaisinottovelvollisuudesta vapautumista ja uusia sopimusehtoja. Entistäkin selkeämmin ryhmitellyssä teoksessa selvitetään myös, koska työntekijälle voi tai kannattaa tarjota ylimääräisiä etuja ja mitkä ovat päättymissopimuksen vaikutukset työnantajalle ja työntekijälle.
  15. KKO:n ratkaisut kommentein II 2009
    KKO:n ratkaisut kommentein II 2009
    Pekka Timonen
    KKO:n ratkaisut kommentein -teos ilmestyy vuosittain kahtena niteenä. Osa I sisältää vuoden ensimmäisellä puoliskolla annetut korkeimman oikeuden ratkaisut asiantuntijoiden perusteellisesti analysoimina. Loppuvuonna annettavat ratkaisut sisältyvät osaan II. Jokaisen ratkaisun yhteydessä on asiantuntijan kommentti sekä viittaukset aiempaan oikeuskäytäntöön ja keskeiseen oikeuskirjallisuuteen. Lisäksi teos sisältää laajan asia- ja oikeustapaushakemiston.

    Kustakin oikeudenalasta vastaa oma osastovastaava. Kaikki osastovastaavat ovat oikeustieteen tohtoreita, omien oikeudenalojensa tunnustettuja huippunimiä. Teoksen kirjoittajakuntaan kuuluu myös muita asiantuntijoita, jotka osastovastaavat ovat kutsuneet kommentoimaan yksittäisiä tapauksia.
  16. TalentumPro - cover image
    Valtiontalousoikeus
    Matti Myrsky
    Valtiontalousoikeus on systemaattinen ja pääpiirteittäinen kokonaisesitys valtiontalousoikeudesta. Se sisältää myös yleispiirteittäisen katsauksen kunnantalousoikeuden säännöksiin. Esitystapansa ja kattavuutensa puolesta siitä on hyötyä julkisen talouden opiskelijoille eri oppilaitoksissa sekä kaikille niille, jotka tarvitsevat tietoa valtiontaloutta koskevista oikeussäännöksistä.

    Teoksessa käsitellään johdannonomaisesti julkista taloutta kansantaloudessa sekä valtiontalouden suunnittelua. Talousarviosta päättämiseen liittyviä kysymyksiä sekä talousarvion rakennetta budjettiperiaatteineen tarkastellaan yksityiskohtaisemmin. Teoksessa selvitetään myös talousarvion toimeenpanoa ja valtiontaloutta toimintayksikkönäkökulmasta. Myös valtiontalouden tarkastukseen liittyvät kysymykset otetaan esille.

    Tämä kolmas, uudistettu painos on edeltäjiään laajempi ja yksityiskohtaisempi. Kunnantalousoikeutta koskevaa osiota on laajennettu muun muassa muuttuneen valtionosuuslainsäädännön osalta, EU:n taloudenpitoa selvitetty sekä suppeasti esitelty myös julkisyhteisöjen verokysymyksiä. Huomioon on otettu voimakkaasti muuttunut talousarviolainsäädäntö ja sitä koskeva laaja ohjeistus.

    Lakia valtion talousarviosta ja vastaavaa asetusta on muutettu useampaan otteeseen. Myös perustuslakia on muutettu. Uudet säännökset valtionosuuslainsäädännön osalta tulevat voimaan 1.1.2010 lukien. Uutta oikeuskäytäntöä verotuksen osalta on tullut samoin kuin uusia ylimpien lainvalvojien ratkaisuja.

    Valtiontalousoikeus onkin ainoa ajan tasalla oleva esitys valtiontalousoikeudestamme.
  17. TalentumPro - cover image
    Putki Johda markkinointia ja myyntiä yhdessä
    Pekka Mattila, Mika Rautiainen
    Vaikka markkinoinnin ja myynnin yhteispeli on monessa organisaatiossa saumatonta, kirjavat käsitteet, eriaikainen suunnittelu, epäsuhtaiset tavoitteet ja katkonainen keskusteluyhteys ovat moniaalla arkipäivää. Mitä mutkikkaampi on hyödykkeen tie asiakkaalle ja loppukäyttäjälle, sitä useampia vaaranpaikkoja myyjäyritys kohtaa. Mikä markkinointia ja myyntiä oikein vaivaa?

    Myynti hylkää keskimäärin 90 % markkinoinnin työstämistä potentiaaleista, ja monessa yrityksessä vain viisi myyntineuvottelua sadasta johtaa kauppaan. Suurimmassa osassa organisaatioita tuloskunnon parantaminen vaatisi vain markkinoinnin ja myynnin tekemisten parempaa yhteensovittamista. Mutta miten näiden funktioiden usein eripariset tavoitteet ja suunnitelmat muuttuvat yhteispeliksi?

    Tähän kysymykseen tarttuvat Pekka Mattila ja Mika Rautiainen, kokeneet yritys- ja kuluttajamarkkinoinnin sekä myynnin johtamisen ammattilaiset. Kirjassaan he valottavat aihetta ennen muuta B2B-alojen ja ratkaisumyynnin näkökulmista.

    – Lähtökohtana on kohentaa jo nykyisillä panostuksilla saatavia tuloksia. Vasta sen jälkeen on aika kasvattaa pottia. Heikko prosessi ei parane budjettia paisuttamalla, kiteyttää Mattila.

    Kirjoittajat avaavat vaihe kerrallaan markkinoinnin ja myynnin mustat laatikot. He pilkkovat erilliset valtakunnat hallittaviin osiin, joista kasvaa yhtenäinen prosessi. Kirja tarjoaa runsaasti käytännön esimerkkejä, vinkkejä ja parhaita käytäntöjä. Ääneen pääsevät monet merkittävät suomalaiset ja kansainväliset palvelu- ja ratkaisualojen yritykset, kuten Nordea, Evli Pankki, Fonecta, Blue1, Oracle ja Cisco.

    Putki on kirja markkinoinnin ja myynnin sekä niiltä vaaditun muutoksen johtamisesta. Se tarjoaa kokonaiskuvan ja mallin yhteiselle prosessille. Muutos ei tapahdu kummassakaan toiminnossa yksin, vaan organisaation ylimmän johdon on arvioitava markkinoinnin ja myynnin tehtäväalueet sekä niihin liittyvät odotukset uudelta pohjalta.
  18. TalentumPro - cover image
    Kiinteistön kauppa, muu luovutus ja kirjaus
    Jarno Tepora, Risto Koulu, Heidi Lindfors, Leena Kartio
    Kiinteistön luovutus on tärkeä sopimustyyppi, johon lähes jokainen lakimies joutuu työssään perehtymään. Kirja antaa yksityiskohtaisen kuvan ennen kaikkea kiinteistön ja määräalan kaupasta sekä kauppaa edeltävästä esisopimuksesta. Keskeisenä säännöksenä on 1.1.1997 voimaan tullut maakaari. Esillä ovat muun muassa sopimuksen muotovaatimukset sekä luovutuksen osapuolten oikeudet ja velvollisuudet, muun muassa myyjän vastuu kiinteistön virheestä. Kaupan lisäksi käsitellään erityisiä luovutustyyppejä, kuten vaihtoa ja lahjaa sekä pakkomyyntiä ulosoton, konkurssin sekä yrityksen saneerauksen ja yksityishenkilön velkajärjestelyn yhteydessä. Kiinteistön vaihdantaan liittyy myös julkista valvontaa, johon liittyvänä käsitellään muun muassa kunnan etuosto-oikeutta. Lisäksi käsitellään kiinteistön omistusoikeuden kirjaamista sekä omistajan oikeusaseman kehittymistä eri sivullissuhteissa. Kirjassa on liitteenä asiakirjamalleja kiinteistön vaihdannan eri tilanteisiin.
    Tarkastelun kohteena on myös kiinteistön käytön ja sen luovutuksen pääpiirteet ja kiinteistön käyttöoikeuden kirjaaminen.

    Kaikilla kirjan kirjoittajilla on takanaan pitkä yliopistoura esineoikeuden tai insolvenssioikeuden oppiaineessa.
  19. TalentumPro - cover image
    Johtajan ilo ja tuska Kokemus opettaa
    Olavi Toivola
    Tämä kirja on oivallinen hiljaisen tiedon opas uraansa eteenpäin vieville johtajille sekä esimieskokemusta kerääville nuoremmille päälliköille. Kirjoittaja kokoaa yhteen neljänkymmenen vuoden kokemuksesta syntynyttä johtamisen tietoaan liikkeenjohdon eri alueilta niin kotimaisesta kuin kansainvälisestäkin toiminnasta. Anti koostuu teorioiden sijaan käytännön neuvoista sekä johtamisen perusajatuksista ja työkaluista. Kirja soveltuu myös liiketoimintaansa kasvattaville yrittäjille ja liiketalouden hallinnon tutkijoille.

    "Toivolalla on kyky kirjoittaa silmien tasalta, tasaveroisena kumppanina lukijalle. - - - On vaikea keksiä, mikä johtamisen osa-alue kirjasta puuttuisi. Toivola on ottanut haltuunsa kaiken mitä kuvitella saattaa - - -."
    Teemu Järventie, Aamulehti 12.8.2010

    "Olavi Toivolan kirja Johtajan ilo ja tuska - kokemus opettaa on mainion omaperäinen kirja johtamisesta. - - - Toivola on hyvällä asialla, ja hänen kirjansa on hyvä katsaus yritysten johtamiseen ja suomalaiseen johtamiskulttuuriin, jota usein turhaan parjataan. - - -"
    Valopolku-blogi, Juha Haataja 5.10.2010
  20. Tarjous
    TalentumPro - cover image
    Mitä jokaisen kotiäidin (ja muidenkin naisten) tulee tietää sijoittamisesta
    Emilia Kullas, Ninni Myllyoja
    Naiset osaavat vain shoppailla ja tuhlata rahaa. Väärin! Naiset ovat täysin kykeneviä tekemään järkeviä sijoituspäätöksiä, kunhan vain tarttuvat toimeen. Sijoittaminen ei ole ahneutta eikä keinottelua. Se joka niin väittää, on väärässä, kateellinen tai laiska. Ehkä niitä kaikkia.

    Sijoittaminen on säästämistä ja hidasta vaurastumista. Se on arjen hallintaa. Ja siinä naiset ovat luontaisia mestareita. Naiselle vaikein sana on minä. Kaikki muu menee aina oman itsen edelle. Siksi myös omista raha-asioista on helppo olla välittämättä, etenkin ruuhkavuosina, kun lapset ovat pieniä ja tekemistä on uupumukseen asti. Kotitöiden lisäksi raha – ja varsinkin sen puute – synnyttää eniten riitoja, ja riidat rikkovat perheitä. Siinä on naisille ja äideille yksi tärkeä syy ottaa omat raha-asiat hallintaan.

    Mitä jokaisen kotiäidin (ja muidenkin naisten) tulee tietää sijoittamisesta -kirja tarjoaa työkaluja itsenäiseen talouden suunnitteluun ja tavoitteelliseen säästämiseen sekä sijoittamiseen. Kirjasta on iloa kaikille piensijoittamisesta kiinnostuneille naisille, niin nuorille kuin vanhoille, äideille, äidiksi aikoville ja lapsettomille, mutta aivan erityisesti niille, jotka ovat päävastuussa perheensä arjen pyörittämisestä – miksei siis myös miehille.

    Parhaimmillaan raha tuo elämään mukavuutta. Suunnitelmallisuudella ja pitkäjänteisyydellä varautuu paitsi pahan päivän varalle, pääsee myös toteuttamaan unelmia – se onkin ainoa järkevä syy sijoittamiseen. Rahalla ei tee mitään, jos ei tiedä, mihin sitä käyttää; raha on vain väline.
    Mutta vaikka muut väittäisivät mitä, raha tekee onnelliseksi. Sitä paitsi sijoittaminen ja vaurastuminen on hauskaa!

    Ninni Myllyoja ja Emilia Kullas ovat taloustoimittajia ja pienten lasten äitejä, jotka seuraavat silmä kovana sekä pörssikursseja että kurahaalarimuotia. Kuten monet muutkin naiset, he tavoittelevat sekä onnellista perhe-elämää että vähintään kohtuullista elintasoa. He uskovat, että naisten on mahdollista saavuttaa molemmat.
Sivu
per sivu
Uusin ensin
  • Oletusjärjestys
  • Uusin ensin
  • Vanhin ensin
  • Teos A-Z
  • Teos Z-A
  • Hinta nouseva
  • Hinta laskeva
View as Luettelo Ruudukko
Tuotteet 1-20 / 31