Selaa kirjoja

Ilman myyntiä ei ole asiakkaita, ilman asiakkaita ei ole tulosta. 90 prosenttia asiakkaista haluaa ostaa arvoa, vain 10 prosenttia haluaa parhaan hinnan.

Asiakkaiden arvo-odotukset ovat kasvaneet mikä edellyttää myynniltä ja myyjiltä tason nostoa. Koko myynnin johtamisen niin strategisella kuin operatiivisella tasolla on muututtava. Lisäarvoa tuottavaa myyjää ei tulevaisuudessakaan korvaa mikään algoritmi.

Tulevaisuuden myynti edellyttää tietoisesti taitavaa myynnin johtamista. Tässä kirjassa esitellään T8-malli, jolla kuvataan myynnin johtamisen syy-seuraussuhdetta. T8-malli muodostuu tavoitteista, toimintaedellytyksistä, tunteesta, toiminnasta, tarjoomasta, tehtävästä, tuloksesta ja tulevaisuudesta.

”90 prosenttia asiakkaista haluaa ostaa arvoa, ei hintaa. 90 prosenttia yrityksistä myy hintaa, ei arvoa.”

Tämän epäsuhdan korjaaminen edellyttää tietoisesti taitavaa myynnin johtamista niin strategisella kuin operatiivisella tasolla. Pysähtyminen asian äärelle on tärkeää, koska sillä, mitä yritys myy ja miten se sen myy, on ratkaisevan suuri merkitys. Yritys elää myynnistä – ja näivettyy tai kuolee myyntiongelmien seurauksena.

Kirja kaikille suomalaiselle omistajille, johtajille, johtorymille, myyjille, markkinoijille ja muille, jotka etsivät keinoja luoda kasvua.

Kirjassa ratkotaan kasvuun liittyviä kysymyksiä ja perehdytään kasvuhakkerointiin. Seon tapa toimia, jolla yritykset rakentavat itselleen kasvukaavan ja johtavat muutostaan. Menetelmä ansaitsee paikkansa organisaatioissa kasvattamalla liiketoimintaa – joka viikko.

Aidot ja alkuperäiset Suomen Laki -teokset sisältävät kattavasti lainsäädännön eri oikeusaloilta.

,Teoksessa esitellään asunto-osakeyhtiölaki ja sen tulkintaohjeet käytännönläheisesti ja taloyhtiöiden, johdon ja osakkaiden tarpeiden mukaan jäsenneltyinä kokonaisuuksina ja toimintamalleina. Kirja jakaantuu perustieto- ja syventäviin osuuksiin, minkä johdosta sekä juristien että taloyhtiöiden vastuuhenkilöiden ja osakkaiden on helppo löytää vastaukset kaikkiin lakiin liittyviin kysymyksiin. Teos kattaa myös isännöitsijäntodistusta koskevan asetuksen. Uudistetussa painoksessa on huomioitu purkava uusrakentaminen, osakehuoneistorekisteri ja muu tuorein lainsäädäntö sekä oikeuskäytäntö ja uudistunut taloyhtiöiden hyvä hallintotapa.

Kirjan kirjoittajien monipuolinen kokemus yhteisöoikeudellisen lainsäädännön lainvalmistelusta sekä kiinteistöalaa koskevasta kouluttamisesta ja asianajosta mahdollistaa asunto-osakeyhtiölain säännösten arvioinnin monesta eri näkökulmasta – niin osakkeenomistajan, taloyhtiön hallituksen kuin isännöitsijänkin.

Tekoäly muuttaa maailmaa kuin sähkö sata vuotta sitten. Tekoäly – ihminen ja kone kuvaa, miten ihmisen ja koneen välinen vuorovaikutus on muuttumassa ja muuttamassa elämäämme. Se kuvaa myös, millaista osaamista ja millaisia strategioita yksilöt, organisaatiot ja yhteiskunta tarvitsevat pärjätäkseen tänään ja huomenna.

Tekoäly muuttaa maailmaa kuin sähkö sata vuotta sitten. Tekoäly – ihminen ja kone kuvaa, miten ihmisen ja koneen välinen vuorovaikutus on muuttumassa ja muuttamassa elämäämme. Se kuvaa myös, millaista osaamista ja millaisia strategioita yksilöt, organisaatiot ja yhteiskunta tarvitsevat pärjätäkseen tänään ja huomenna.

Miten some-ajan vaikuttajia voi hyödyntää yrityksen markkinoinnissa? Keitä vaikuttajat ovat? Entä miten vaikuttajamarkkinoinnissa kannattaa lähteä liikkeelle – ja miten välttää suurimmat karikot?

Vaikuttajamarkkinointi on käytännönläheinen ja kattava opas vaikuttajamarkkinoinnin ja -viestinnän tulokselliseen suunnitteluun ja toteuttamiseen. Kirja sisältää ajankohtaisia asiantuntijahaastatteluita, inspiroivia case-esimerkkejä sekä työkaluja vaikuttajamarkkinoinnin käytännön toteutukseen.

101 vastausta ja kysymystä uudesta työaikalaista -teos on käytännöllinen pikaopas kaikille esimiehille työaikaa koskeviin arkipäivän kysymyksiin. Kirjassa annetaan vastaukset yleisiin työaikaan liittyviin kysymyksiin ja tilanteisiin, jotka vaativat esimiehiltä nopeaa reagointia arjen työelämässä.
Vastauksissa on erityisesti huomioitu vuoden 2020 alusta voimaan tuleva uusi työaikalaki, joka tuo merkittäviä muutoksia työaikasääntelyyn. Muutokset koskevat muun muassa liukuvaa työaikaa, kokonaan uutta joustotyöaikaa, työaikapankkia, keskimääräistä säännöllistä työaikaa, ylityön enimmäismäärien seurantaa, eräitä lepoaikoja, työvuoroluetteloa, yö- ja jaksotyötä, varallaoloa sekä etätyötä.
Vastaukset ovat käytännönläheisiä ja niissä otetaan huomioon oikeudelliset ja henkilöstöhallinnolliset näkökulmat.

Miten some-ajan vaikuttajia voi hyödyntää yrityksen markkinoinnissa? Keitä vaikuttajat ovat? Entä miten vaikuttajamarkkinoinnissa kannattaa lähteä liikkeelle – ja miten välttää suurimmat karikot?

Vaikuttajamarkkinointi on käytännönläheinen ja kattava opas vaikuttajamarkkinoinnin ja -viestinnän tulokselliseen suunnitteluun ja toteuttamiseen. Kirja sisältää ajankohtaisia asiantuntijahaastatteluita, inspiroivia case-esimerkkejä sekä työkaluja vaikuttajamarkkinoinnin käytännön toteutukseen.