Liiketoiminnan kehittäminen ja johtaminen

Suomalaisia kasvuyrityksiä rohkaiseva kirja hallituin yritysostoin toteutettuun kasvuun ja kohti kansainvälisyyttä. Ääneen pääsevät monet liike-elämässä meritoituneet yrittäjät ja yritysjohtajat. Heidän kertomanaan kirja siirtää hiljaista tietoa yrityskauppojen mahdollisuuksista ja toisaalta sudenkuopista kasvuyritysten hyödynnettäväksi.

Kasvuun yritysostolla – Onnistu yrityskaupassa on ensimmäinen suomalainen epäorgaaniseen kasvuun keskittyvä kirja omistajien, hallitustyöskentelyn ja liikkeenjohdon näkökulmasta.

Kirja kaikille suomalaiselle omistajille, johtajille, johtorymille, myyjille, markkinoijille ja muille, jotka etsivät keinoja luoda kasvua.

Kirjassa ratkotaan kasvuun liittyviä kysymyksiä ja perehdytään kasvuhakkerointiin. Seon tapa toimia, jolla yritykset rakentavat itselleen kasvukaavan ja johtavat muutostaan. Menetelmä ansaitsee paikkansa organisaatioissa kasvattamalla liiketoimintaa – joka viikko.

Ilman myyntiä ei ole asiakkaita, ilman asiakkaita ei ole tulosta. 90 prosenttia asiakkaista haluaa ostaa arvoa, vain 10 prosenttia haluaa parhaan hinnan.

Asiakkaiden arvo-odotukset ovat kasvaneet mikä edellyttää myynniltä ja myyjiltä tason nostoa. Koko myynnin johtamisen niin strategisella kuin operatiivisella tasolla on muututtava. Lisäarvoa tuottavaa myyjää ei tulevaisuudessakaan korvaa mikään algoritmi.

Tulevaisuuden myynti edellyttää tietoisesti taitavaa myynnin johtamista. Tässä kirjassa esitellään T8-malli, jolla kuvataan myynnin johtamisen syy-seuraussuhdetta. T8-malli muodostuu tavoitteista, toimintaedellytyksistä, tunteesta, toiminnasta, tarjoomasta, tehtävästä, tuloksesta ja tulevaisuudesta.

”90 prosenttia asiakkaista haluaa ostaa arvoa, ei hintaa. 90 prosenttia yrityksistä myy hintaa, ei arvoa.”

Tämän epäsuhdan korjaaminen edellyttää tietoisesti taitavaa myynnin johtamista niin strategisella kuin operatiivisella tasolla. Pysähtyminen asian äärelle on tärkeää, koska sillä, mitä yritys myy ja miten se sen myy, on ratkaisevan suuri merkitys. Yritys elää myynnistä – ja näivettyy tai kuolee myyntiongelmien seurauksena.

Kirja kaikille suomalaiselle omistajille, johtajille, johtorymille, myyjille, markkinoijille ja muille, jotka etsivät keinoja luoda kasvua.

Kirjassa ratkotaan kasvuun liittyviä kysymyksiä ja perehdytään kasvuhakkerointiin. Seon tapa toimia, jolla yritykset rakentavat itselleen kasvukaavan ja johtavat muutostaan. Menetelmä ansaitsee paikkansa organisaatioissa kasvattamalla liiketoimintaa – joka viikko.

Tekoäly muuttaa maailmaa kuin sähkö sata vuotta sitten. Tekoäly – ihminen ja kone kuvaa, miten ihmisen ja koneen välinen vuorovaikutus on muuttumassa ja muuttamassa elämäämme. Se kuvaa myös, millaista osaamista ja millaisia strategioita yksilöt, organisaatiot ja yhteiskunta tarvitsevat pärjätäkseen tänään ja huomenna.

Tekoäly muuttaa maailmaa kuin sähkö sata vuotta sitten. Tekoäly – ihminen ja kone kuvaa, miten ihmisen ja koneen välinen vuorovaikutus on muuttumassa ja muuttamassa elämäämme. Se kuvaa myös, millaista osaamista ja millaisia strategioita yksilöt, organisaatiot ja yhteiskunta tarvitsevat pärjätäkseen tänään ja huomenna.

Nykyhetken akuutit haasteet globaalissa maailmassa hämmentävät meidät. Me todella elämme ”pienenevässä maailmankylässä”. Onko kehitys ollut hallittua ja onko tulevaa kehitystä mahdollista jotenkin ohjata ja hallita? Kirjassa tarkastellaan johtamista globaalissa ekosysteemissä. Ihmisen älykkyys on kehittynyt vuosituhansien aikana valtavasti, mutta se on vienyt ihmiskunnan tilanteeseen, jossa olemme vaaraksi itsellemme ja koko maapallolle. Myös siirtyminen tekoälyn aikakaudelle ennemmin tai myöhemmin tulee muuttamaan maailmamme täysin. Meillä on kaikki mahdollisuudet ja resurssit ratkaista globaalit ongelmamme, jos vain haluamme. Maapallon kansalaisina meidän tulisi viimein kasvaa aikuisiksi.

Kirjassa kerrotaan tekoälyn toimintaperiaatteet käytännönläheisesti. Tämän lisäksi kirjassa kerrotaan, kuinka tekoälyä voidaan hyödyntää liike-elämässä. Kirjan tavoitteena onkin saada yritykset ymmärtämään oma potentiaali tekoälyn hyödyntämisessä liiketoiminnassa.

Lukija oppii tunnistamaan tilanteet, joissa tekoälysovelluksesta olisi liiketoiminnalle hyötyä sekä oppii arvioimaan erilaisia tekoälyratkaisuja liiketoiminnan kannalta. Lisäksi hän ymmärtää, millaisista lähtötiedoista voidaan rakentaa tekoälysovellus. Lukijalle annetaan selkeä oppimispolku aiheista, jotka ovat tärkeitä liiketoiminnan näkökulmasta.

Kirja sopii sekä asiantuntijoille että yritysjohdolle.