Tilaa uutiskirje
  • Ei tuotteita
    Kassalle

BUYOLOGY - OSTAMISEN ANATOMIA

Miten ostopäätöksemme todellisuudessa syntyvät? Kuinka voimakkaasti alitajunta ohjailee niitä? Kannustavatko mainosten kauniit ihmiset ostamaan? Myykö seksi?

Kun järki, tunteet, aistit ja alitajunta sekoittuvat, tulos voi olla mikä tahansa. Ihminen voi mennä ostamaan veneen kiinnitysköyttä mutta huomaakin hankkineensa uuden perämoottorin – luottokortilla. Mitä ihmettä meille ostotilanteessa tapahtuu?

Mystinen tapahtumakulku saattaa yllättää myös markkinoijan. Tähän asti yritysten ainoa tapa ymmärtää kohderyhmän tarpeita on ollut joko tarkkailla kuluttajia tai kysyä heiltä suoraan. Joskus on mennyt hyvin, mutta usein on mennyt kalliistikin metsään.

Neuromarkkinointi on tuore kiehtova tieteenala, joka tutkii ihmisaivojen toimintaa ja mullistaa niin ostajien kuin myyjienkin maailman. Lähes 90 prosenttia kulutuskäyttäytymisestämme ja ratkaisuistamme on tiedostamatonta. Se antaa vakavaa ajattelemisen aihetta logon voimaan uskoville markkinoijille ja vastustuskykyä kuluttajille, jotka ostotilanteessa ovat ovelien vaikutteiden ja mielleyhtymien pyörityksessä.

”Jos aivoja ajatellaan talona, niin aina ennen on tyydytty katsomaan sisään yhdestä ikkunasta. Me olemme nyt kurkkineet paitsi kaikista ikkunoista myös kaikista kattoluukuista, halkeamista, seinänraoista, lattialautojen väleistä ja hiirenkoloista”, havainnollistaa uraauurtavaa tutkimustaan kansainvälinen markkinointiguru Martin Lindstrom. Hänen viihdyttävä uutuuskirjansa tuulettaa monikerroksisen talon salaisia huoneita.

Rautakauppaan ruohontuoksua, lentoasemalle niittyheinää, naistenvaateosastolle vaniljaa – ja nopeaa ja mukavaa on päästä rahoistaan eroon! Neuromarkkinoinnin tutkimustulokset ovat kiinnostavaa luettavaa kaikille, niin tavalliselle kuluttajalle kuin hyödykkeiden ja jopa poliittisten kampanjoidenkin suunnittelijoille.

Normaali hinta: 45,00 €

Erikoishinta: 22,50 €

(2,05 €)

Saatavuus: Saatavilla

Nimi BUYOLOGY - OSTAMISEN ANATOMIA
Sidosasu Nidottu
ISBN 978-952-14-1451-0
Sivumäärä 234
Julkaisuvuosi 2009
Kustantaja Alma Talent
Nimi BUYOLOGY - OSTAMISEN ANATOMIA
Sidosasu Nidottu
ISBN 978-952-14-1451-0
Sivumäärä 234
Julkaisuvuosi 2009
Kustantaja Alma Talent